最先端AI技術を駆使し、新規事業をリードするポジション—あなたの挑戦をHEROZで形に

業務詳細

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▼お任せしたいこと
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エンタープライズ企業を対象としたAIソリューションのセールス担当として、顧客のDX推進を支援し、以下の業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
（雇い入れ直後）
・戦略的なフィールドセールス活動
・新規顧客開拓と既存顧客とのリレーション強化
・営業計画の策定と実行による収益拡大
・ステークホルダーとの良好な関係構築とビジネス拡大
・AI SaaSプロダクト『HEROZ ASK』の営業推進
・営業組織の体制構築および仕組みづくりへの貢献
・顧客フィードバックの収集とプロダクト改善提案（カスタマーサクセス）
・デリバリー部門や開発部門との連携によるプロジェクト管理

業務内容は適性とご希望に合わせお任せしていく想定です。面談にてぜひご相談させてください。

HEROZが提供するソリューションは、顧客の課題に深く寄り添い、カスタマイズ性に優れている点が競合との差別化ポイントです。また、AI技術における高い専門性と、トップ企業との実績を組み合わせた提案力が、HEROZのセールス職の最大の強みです。

（変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般

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▼『HEROZ ASK』について
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『HEROZ ASK』は、ChatGPTなどの生成AIを活用した法人向けAIアシスタントサービスです。競合製品と比較して、業務に特化したカスタマイズ性と高いセキュリティ対応が大きな強みです。

特長は以下の通りです。
・業務アシスト： 社内データの検索、要約、翻訳、音声の言語化を実現し、業務効率を大幅に向上。
・カスタマイズ性： 独自データの取り込みや、グループごとのアクセス権限設定、目的別AIアシスタント作成が可能。
・セキュリティ対応： Azure OpenAI Serviceを活用し、データ漏洩を防止。ISO27001認証も取得済み。圧倒的なセキュアな体制により他社と大きく差別化。
・コストパフォーマンス： 月額900円～/ユーザーの業界最安値で提供。

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▼ポジションの魅力
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【最先端テクノロジーに触れる機会】
AI、機械学習、深層学習、自然言語処理、LLM（大規模言語モデル）など、最先端技術を活用したソリューションの提案を通じて、常に新しい知識やスキルを習得できます。
技術者との交流を通じて、AI技術の深い知識を習得できます。

【裁量の大きい職務】
単なる営業担当としてだけでなく、営業戦略の立案、営業プロセスの改善、組織体制の構築など、幅広い業務に携わることで、自己成長を実感できます。
新規事業の立ち上げや、海外展開など、新たな挑戦に携わるチャンスが多くあります。

【多様性のあるチーム】
データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタントなど、様々な専門性を持つメンバーと協働することで、多角的な視点を養い、より高度な問題解決能力を身につけることができます。
グローバルなバックグラウンドを持つメンバーとの交流を通じて、多様な価値観を理解し、グローバルなビジネス感覚を磨くことができます。

【顧客のDX推進を支援するやりがい】
HEROZのAI技術を通じて、顧客企業のビジネス変革を支援し、社会に貢献する実感を味わえます。
顧客の課題解決に貢献することで、感謝の言葉を直接受け取ることができ、大きな達成感を得られます。

【経営層に近い距離で仕事ができる】
経営層との距離が近く、直接意見交換や提案を行う機会が豊富にあります。
経営視点を学び、経営戦略の策定に貢献することで、ビジネスパーソンとしての成長を加速させることができます。

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▼キャリアパスと成長機会
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【多様な経験を積みながら成長】
・プロジェクトごとに異なる役割やチームでの活動を通じて、AI技術とビジネスの両面で専門性を高められます。
・生成AIや大規模言語モデル（LLM）など、新しい技術への挑戦を通じて、他社では得られない知見を習得。
・新規事業の開発に携わることも可能。

【早期マネジメントへの挑戦】
・個々の裁量が大きく、早い段階でプロジェクトマネジメントや意思決定に関与する機会あり。
・リーダーシップを発揮しやすい環境で、若いうちからマネジメント経験を積むことができます。

【成果を正当に評価する仕組み】
・半期ごとの評価制度や表彰制度（Value賞、MVP賞など）を通じて、努力と成果をしっかりと認める文化。
・チームと個人の成長を両立させながら、競争力のあるキャリアを築けます。

【スキルアップと自己実現の支援】
・研修・学会参加費や書籍購入補助など、スキルアップのためのサポート体制が充実（1回あたり30万円の補助、回数無制限）。
・最新技術に触れる環境が整っており、自己成長を加速できる設備とリソースを完備。

求める人物像

【必須経験・スキル】
・BtoB提案型営業経験（無形・有形問わず、2年以上）
・ITに関する基本的な知識
・顧客課題を特定するヒアリング力と示唆力
・チーム横断的なコミュニケーション能力

【歓迎経験・スキル】
・SaaS商材やAI関連商材の営業経験
・TheModel型の営業組織での複数ポジション経験
・Salesforceやその他営業支援ツールの活用経験
・エンタープライズ向け営業経験

【求める人物像】
★当社の経営理念・ビジョン／ミッション／バリューに共感いただける方はぜひご応募ください！
・AIや最先端技術に強い興味をお持ちの方
・チームワークを大切にし、組織横断的な役割を楽しめる方
・ベンチャーマインドを持ち、新しい挑戦を楽しめる方
・経営層に近いミッションを担い、スキルアップを目指したい方

【補足情報】
・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。
・当社は競争戦略上、完全禁煙会社としております。就業時間中はもちろん、就業時間外も禁煙となります。

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