mui Lab株式会社 の求人｜【東京】セールスリード

業務詳細

■職務内容
「未来のくらしのあたりまえをカタチにする」をミッションに、事業責任者と二人三脚で、muiクラウドを世界標準のスマートホームプラットフォームへと押し上げる役割です。
単なるプロダクト販売ではなく、提携先企業の事業戦略に深く入り込み、muiの「Calm Technology」を組み込んだ新しい顧客体験を共創します。

▼入社直後にお任せしたい業務
- エンタープライズ営業/事業開発：大手メーカー(住設、家電、デベロッパー等)へのmuiプラットフォーム導入提案
- アライアンス推進：プラットフォーム拡張に向けた戦略的パートナーシップの構築
- 市場開拓/パイプライン管理：ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を中心とした新規リード創出と、クロージングまでのパイプライン管理

▼希望/適性に応じてお任せしたい業務
- ステークホルダーへのビジネスモデル提案およびPoC(概念実証)の要件定義・設計
- 国内セールスチームの型化/採用/育成
- 中長期事業計画の策定およびKPI/予実管理

■プロダクトと市場の優位性
- muiクラウド：ソフト/ハード双方のアセットを持つmui Labだからこそ、デバイス連携からユーザーインターフェースまで一貫した提案が可能です。
- セールススタイル：スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、多彩なアセットを組み合わせ、プラットフォーム事業を立ち上げる形になります。

【PoC/アライアンス実績(一例)】
- スリープテック：高精度計測によるお部屋環境の自動コントロール（宿泊体験実証）
- スマートセンサー：プライバシーを守りつつ宿泊施設を保護するセキュリティソリューション
- グローバル展開： 中国/スウェーデン/アメリカのIoTブランド等、海外企業との提携が加速中

■このポジションの魅力
①新設部署の立ち上げメンバー：FY25年に新設された部署にて、事業責任者の右腕として参画いただきます。AI、センシング、ヘルスケア、フィジカルOS等、様々な業界に対し、toB/toC双方のビジネスモデルの提案/セールスリードに挑戦いただけます。

②グローバル展開も進行中：すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。海外メディアからも一定の評価を受けており、海外拠点の立ち上げも中長期では検討しています。

■主な取組み・受賞歴
- ｢すごいベンチャー｣2025年に選出：https://x.gd/SAPJc
- 2025年度グッドデザイン賞を受賞：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000030640.html
- シリーズBでの資金調達を実施
- 「CES Innovation Awards」を4度受賞
- 世界のテック企業約10社と並び、スマートホームの通信統一規格「Matter」のソフトウェア認証を取得(日本企業初)
- アメリカのIT分野に特化したメディア企業である、CNET社の記事では、The 5 biggest tech trends from CES 2020と５つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本企業として掲載
- Amazon Alexa、Nanoleaf Japan、SwitchBot、DSR Corporation、三菱地所、小田急不動産、ギフティなど、様々な企業と事業提携が完了
- 元Appleのデザイン責任者（Don Lindsay氏）、元SONYでソニーエリクソンなどさまざまな事業カテゴリーでデザイン責任者を歴任し、現在京都芸術大学教授、元アップル副社長（前刀氏）、と錚々たる方々を Adviserに迎えている

■組織図
・責任者：1名
・プロダクト企画：2名
・セールス：1名(国内/責任者が兼務のため、実質1人目セールスに近い役割)
・セールス：2名(海外)
・エンジニア(ハード/ソフト)：4名
※その他、デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。

求める人物像

【必須（MUST）】
- SaaS/ソフトウェア/ハードウェア事業等のいずれかの領域における法人営業経験(5年以上目安)
- 複雑な商談のリード、および契約締結(クロージング)の実績
- 不確実性の高い環境(スタートアップ等)での、自ら動線を作る動きができる方

【歓迎（WANT）】
- 新規ソリューションの企画/PoC等のご経験
- ビジネスレベルの英語力(グローバル企業との契約締結/グローバルパートナーとの連携)
- スマートホーム/IoT領域への興味
- 建材/住宅設備/エネルギー業界など、当社事業と親和性の高い領域でのエンタープライズセールス経験
- 新規事業の立ち上げ経験

募集情報