【COO直下/SaaS立ち上げフェーズ】未来の暮らしを企画提案するセールス/事業開発

業務詳細

■職務内容
mui Labのハード・ソフト一体型ソリューションを国内に拡大することをお任せします。

▼入社直後にお任せしたい業務
- 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進(リード創出含む)
- 既存クライアントへのmui Labのサービス/プロダクトのアップセル/クロスセル
- クライアントの中長期ビジョンの中でmui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画

▼希望/適性に応じてお任せしたい業務
- COOと協働しながら市場/顧客分析
- セールス戦略/行動計画の立案
- 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト)
- リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携
- 中長期事業計画の策定

■事例
▼小田急不動産様×mui Lab
https://prtimes.jp/story/detail/obeGMNuvJRx

▼ジブンハウス様×mui Lab
https://jibunhouse.jp/mui-collaboration

■プロダクトについて
・主力事業: 立ち上げフェーズにある「エネルギーSaaS」「住宅SaaS」が中心です。
・セールススタイル: スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、決まった商材を売るだけではありません。多彩なアセットを組み合わせ、顧客課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。

■このポジションの魅力
① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜次世代産業に挑戦
- 2030年に国内1兆円、世界45兆円超と予測される巨大市場において、業界のスタンダードを狙うポジションです。
- 「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」といった急成長領域で、自社プロダクトを市場に浸透させるダイナミズムを体感できます。
- プラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業拡張を予定しています。

② 日本発でApple・Teslaのようなグローバルブランドへ｜グローバル展開も進行中
- 当社プロダクトは、CESを4度受賞、「Matter」の国内初となる認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。
- Amazon Alexa(アメリカ)/SwitchBot(中国)/Nanoleaf Japan(カナダ)/DSR(アメリカ)等、すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。

③ 複合的なビジネスモデル｜toB/toC双方の「0→1」「1→10」を経験
- ハード/ソフト、to C/to B含めて、マルチにプロダクトを展開しています。
- 現在注力しているSaaS事業に加え、新規プロダクトも連続的に立ち上げていく方針のため、事業会社における事業創出のリアルな経験を積むことができます。

■主な取組み・受賞歴
- ｢すごいベンチャー｣2025年に選出：https://x.gd/SAPJc
- 2025年度グッドデザイン賞を受賞：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000030640.html
- シリーズBでの資金調達を実施
- 「CES Innovation Awards」を4度受賞
- 世界のテック企業約10社と並び、スマートホームの通信統一規格「Matter」のソフトウェア認証を取得(日本企業初)
- アメリカのIT分野に特化したメディア企業である、CNET社の記事では、The 5 biggest tech trends from CES 2020と５つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本企業として掲載
- Amazon Alexa、Nanoleaf Japan、SwitchBot、DSR Corporation、三菱地所、小田急不動産、ギフティなど、様々な企業と事業提携が完了
- 元Appleのデザイン責任者（Don Lindsay氏）、元SONYでソニーエリクソンなどさまざまな事業カテゴリーでデザイン責任者を歴任し、現在京都芸術大学教授、元アップル副社長（前刀氏）、と錚々たる方々を Adviserに迎えている

■組織図
COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。
デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。

求める人物像

【必須（MUST）】
- SaaS/ソフトウェア/ハードウェア事業等のいずれかの領域におけるリード創出～ソリューションセールスまでの一連の経験

【歓迎（WANT）】
- BtoBにおける営業戦略の策定、営業プロセスの構築経験
- セールス組織の目標管理/マネジメントの経験
- 建材/住宅設備/エネルギー業界など、当社事業と親和性の高い領域でのエンタープライズセールス経験
- Account Based Marketingの経験

募集情報