【COO直下】Calm Technology × スマートホームの市場拡大をリードするセールス/事業開発リーダー

業務詳細

■職務内容
「スマートホームの市場拡大」に向けて、住宅領域へのセールス/事業開発をお任せする想定です。

大手ディベロッパーや不動産管理会社に対し、新築物件や既築物件へのmuiプロダクト導入(ハード・ソフト)の提案を行っていただきます。
お客様の業務や状況を丁寧にヒアリングし、お客様の課題に応じたmuiプロダクトの活用並びに新しいソリューションを提案します。

▼入社直後にお任せしたい業務
- 顧客獲得のための戦略検討/リード獲得
- 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進
- クライアントの中長期ビジョンの中でmui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画
- 大手事業者とのアライアンス提携/共同事業開発におけるプロジェクトマネジメント
- 事業部のタスクマネジメント

▼希望/適性に応じてお任せしたい業務
- セールス組織のマネジメント
- 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト)
- リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携
- 中長期事業計画の策定

■事例
▼小田急不動産様×mui Lab
https://prtimes.jp/story/detail/obeGMNuvJRx

▼ジブンハウス様×mui Lab
https://jibunhouse.jp/mui-collaboration

■このポジションの魅力
① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜ハード・ソフトの一貫したセールス/事業開発
- スマートホーム市場は、国内で2030年には1兆を超える市場、世界では2030年には45兆円を超える巨大な市場です。その中でも当社プロダクトは、CES3年受賞、「Matter」の国内初となる認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。
- 今後、市場成長が見込まれるスマートホーム市場において、muiボードを中心としたハードからmui Homeアプリ等のソフトまで、独自の価値を持つソリューションを市場に浸透させていくことに挑戦いただけます。

② 事業開発/事業責任者としてのロールもご用意｜事業立ち上げからグロースを推進
- ゆくゆくは事業部の牽引をお任せすることを想定しており、「スマートホーム」「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」等の次世代成長産業におけるセールスマネージャー/事業開発/事業責任者のキャリアもご提示予定です。
- 既存プロダクトのグロースのみならず、ソリューションセールスいただく中で出てきた課題をもとに、to B、to C双方の新規プロダクト企画を兼務いただくことも可能なので、事業会社での0→1、1→10の経験を積むことができます。
- 独自のプラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業進出を予定しています。

③ フルフレックス×リモート｜ライフステージに応じた柔軟な働き方
- Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げています。
- 経営層も子供を持っているため、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。

■主な取組み・受賞歴
- 「CES Innvation Awards」を3度受賞
- 世界のテック企業約10社と並び、スマートホームの通信統一規格「Matter」のソフトウェア認証を取得
- The 5 biggest tech trends from CES 2020と5つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本社として掲載
- 三菱地所様、北海道ガス様、Amazon Alexa様、LIXIL様、ギフティ様などと資本業務提携が完了
- IKEA、フォルクワーゲン、SAPと世界的企業から声がかかる状況
- 元Appleのデザイン責任者、元SONYのデザイン責任者、元Apple副社長（前刀氏）などがAdviserとして参画

■組織図
COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。
デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。

求める人物像

【必須（MUST）】
- BtoBにおけるリード創出～ソリューション提案までの一連のセールス経験
- セールスのみならず事業開発/事業企画/経営企画などにもご興味がある方

【歓迎（WANT）】
- 事業開発/事業企画/経営企画などの経験
- 住宅業界/不動産業界の営業経験

【求める人物像】
下記バリューに共感いただける方
- Creative：誰もがクリエイティブに考え、⾏動する。
- With our heart (⼼をこめる)：誰もがお客様のために、⼼をこめた仕事をする。
- Sustainable：誰もがサステイナブルに考え、⾏動する。
- Challenge：誰もがチャレンジを楽しむことができる。
- Professional：誰もが素敵なこだわりを持つプロフェッショナルである。
- Kurashi：誰もが⽇々のくらしを⼤切にする。

募集情報