株式会社ABABA の求人｜拡大フェーズ|エンタープライズセールス

業務詳細

■ポジション概要
ABABAは「隣人を助けよ」をミッションに掲げ、新卒採用における最大の不幸である「ミスマッチ」をなくすために活動しています。 特に日本経済を牽引するエンタープライズ企業の採用変革は、市場全体へのインパクトが極めて甚大です。

これまでの「大量一律スクリーニング」から、選考過程を資産に変える「質重視の採用」へ。
単なるセールスではなく、「新しい採用のあり方のエバンジェリスト（伝道師）」として、日本を代表する企業の経営層、人事担当に対し、ABABA/REALMEを通じた採用高度化を提言していただきます。

■業務内容
具体的には以下をお任せいたします。
・大手企業をメインとした新規商談の実施～成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成
・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示
・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意
・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進
・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供
・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善
・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築

私たちのチームに「指示待ち」という概念は存在しません。目指しているのは、ピラミッド型の階層構造ではなく、全メンバーが自律して動く「放射状のチーム」です。

重要な一次情報を持つあなたが常に主体となり、周囲を巻き込みながら合意形成をリードしてください。全員がリーダーとしての意識を持ち、自ら議論を動かしていく。この「自分こそがチームの主軸である」という圧倒的な当事者意識が、エンタープライズ企業の複雑な課題を突破する原動力になると信じています。

■企業紹介・事業内容
「お祈りメール」を、挑戦の証へ。 株式会社ABABAは、最終面接まで進んだものの内定を得られなかった学生の評価を、他社からのスカウトに変える「ABABA」を展開しています。
私たちが解決するのは、日本の新卒採用における「過程が評価されない」という構造的な課題です。累計10万人以上の選考データを解析し、AI面接対策サービス「REALME」と組み合わせることで、学生の真の価値を可視化。企業が求める人物像との高精度なマッチングを実現しています。
「量を重視する採用」から「質を重視する採用」へ。既存の人材業界のあり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本気で良くしたいと考えるメンバーが集まっています。

求める人物像

■必須スキル・経験
＜論理的構築力と資料作成スキル＞
Excel：IF、SUMIF、VLOOKUP等を活用し、無秩序な情報から傾向を読み取る分析ができる。
PowerPoint：複雑な情報を階層的に整理し、一目で論理構成が伝わるスライドを自ら組み立てられる。

＜ゼロベースからの仮説構築力＞
答えのない問いに対し、自ら問いを立て、解決までのストーリーを描き、言語化できる。
＜ハイレイヤーとの折衝経験＞
現場担当者レベルではなく、部長・役員等の決裁権者に対し、物怖じせずロジックと熱量を持って提案、交渉ができる。

＜ソリューション営業の実務経験＞
既存のパッケージを売るのではなく、顧客の「現状」と「理想」の差分を埋めるプランをゼロから設計・提案してきた経験。

■歓迎スキル・経験
・エンタープライズ向けソリューション提案経験（SaaS、IT、広告、M&A等）
・コンサルティングファーム（戦略・業務・IT）での実務経験
・人事領域における上流の採用戦略設計・要件定義の経験
・組織において、役割や役職にとらわれず周囲を巻き込みリーダーシップを発揮した経験

■求める人物像
自立したビジネスマインド：
独力でも価値発揮する覚悟があり、必要に応じて自ら人を巻き込む「中心性」を持てる方。

思考体力と意欲：
考えること自体が好きであり、難問に対しても脳の体力を使い切って解を出し続けられる方。

あるべき姿を基準にする理想家：
「できるか・できないか」ではなく、本来どうあるべきかを基準に判断し、完遂にコミットできる方。

仲間を信じ、配慮を持って発信する：
常に自分なりの意見を持ち、対立を恐れず「So What?（結論から言うと何？）」のコミュニケーションができる方。

募集情報