新規代理店の開拓から育成・支援まで、一気通貫で担当するパートナーセールス

業務詳細

■私たちのミッション
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、人を救い、世に尽くすHRを構築することをミッションとしています。
「就職活動の過程が評価される社会を実現する」ABABAは、そんな想いから生まれたスカウト型就活サービス。
REALMEでは、AIで面接対策・内定可能性を可視化、定量化をするサービスも提供しています。

また、このようなことも実現していきます
・属性情報にとらわれない経験情報での選考を当たり前にする
・お金をたくさん支払うことができる企業に人が集まる業界構造を創り変える

■業務内容
ABABAの拡販を推進するため、RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」を支援・育成するポジションとして、パートナーセールスを募集します。
営業戦略と連動した動機づけ、育成、成果創出までを一気通貫で担い、拡販の起点となる非常に重要なポジションです。

・RPO企業や代理店との提携、リレーション構築
・パートナー企業の営業担当者向け勉強会の設計と実施
・営業プロセス支援（インサイト情報の提供など）
・パートナー企業の活動モニタリング、成果の集計・レポーティング
・ハイパフォーマーの分析、ナレッジ展開、モチベーション向上施策
・ローアクティブパートナーへの個別フォロー、活性化施策の設計
・新規パートナー開拓に向けたアプローチ戦略の設計と実行

■今はこんなフェーズです
・ABABAは累計10万人の就活生が利用する急成長プロダクト
・REALMEは今まさにPMFフェーズ、これからの成長を担うタイミング
・新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できるようなフェーズです

■今までの実績
・累計18.2億円の資金調達（シリーズB完了済）
・2020年のリリース以来急成長し、2025年度には15万人以上の就活生が利用

■企業概要
ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、AIで内定可能性を予測する「REALME」、
そして、不採用通知を“励まし”に変える「お祈りエール」など、
就活の“プロセス”に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。

―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―
そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、
社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。

■さいごに
カジュアル面談からスタートOK！
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

【ABABAが考える採用業務の歪さ】
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

【就職活動のリアル】
https://note.com/ababa_koho/n/n055976038419

求める人物像

■必須スキル
・法人営業または代理店営業の経験（目安として3年以上）
・パートナー企業との協業や支援活動の経験
・ExcelやGoogleスプレッドシートを活用した数値管理

■歓迎スキル
・HR業界（人材紹介・求人広告・RPOなど）での実務経験
・営業育成やセールストレーニングの設計や講師登壇経験
・HubSpot、Slack、lookerstudioなどの業務ツール活用経験
・データ分析やレポート作成スキル

■求める人物像
・自分から関係構築に動ける方（受け身ではなく能動的）
・対人理解力に長け、相手の状況に応じた支援を設計できる方
・フィールドから抽象化し、仕組みとして整えることが得意な方
・チーム連携を大切にしながら、自走して成果を出せる方

募集情報