“ゼロからつくる”BtoBマーケティング戦略。急成長SaaSの心臓を動かす初期メンバーに。

業務詳細

■私たちのミッション
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、人を救い、世に尽くすHRを構築することをミッションとしています。
「就職活動の過程が評価される社会を実現する」ABABAは、そんな想いから生まれたスカウト型就活サービス。
REALMEでは、AIで面接対策・内定可能性を可視化、定量化をするサービスも提供しています。

また、このようなことも実現していきます
・属性情報にとらわれない経験情報での選考を当たり前にする
・お金をたくさん支払うことができる企業に人が集まる業界構造を創り変える

■ポジション概要
このポジションは、ABABAの法人向けマーケティング戦略を統括し、事業の拡大と営業組織の成果を加速させる起点となる役割です。
TheModel型の営業体制をベースに、マーケティング〜セールスの各プロセスが連携して動く仕組みをつくるフェーズであり、今まさに“仕組みごと設計できる”環境が広がっています。

■業務内容
マーケティングリードとして、以下の業務を裁量を持って推進していただきます：

【リード獲得・ナーチャリング施策】
・Web広告、SEO、LP改善を通じた新規リード獲得
・MAツールやメルマガによる見込み顧客の育成
・ホワイトペーパー、導入事例、セミナーなどの企画制作
・営業部門との連携によるMQL〜SQLプロセスの最適化

【戦略設計・組織立ち上げ】
・マーケティングKPIの設定・モニタリング・改善
・投資対効果の分析と、予算配分・戦略の見直し
・マーケティングチームの設計・採用・育成

■募集背景
現在ABABAでは、BtoBマーケティングに強みを持つ専任人材が不在であり、マーケティング業務は一部を役員が兼任している状態です。プロダクトの成長に伴って法人向けリード獲得とナーチャリングの重要性が増し、営業活動全体のボトルネックになりつつあります。

そのため今回、マーケティング戦略の立案・実行・改善を一手に担うリーダー候補を募集します。ゼロから戦略を設計し、将来的にはチームの立ち上げ・マネジメントにも携わっていただきます。

■今はこんなフェーズです
・ABABAは累計10万人の就活生が利用する急成長プロダクト
・REALMEは今まさにPMFフェーズ、これからの成長を担うタイミング
・新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます

■今までの実績
・累計18.2億円の資金調達（シリーズB完了済）
・2020年のリリース以来急成長し、2025年度には15万人以上の就活生が利用

■企業概要
ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、AIで内定可能性を予測する「REALME」、
そして、不採用通知を“励まし”に変える「お祈りエール」など、
就活の“プロセス”に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。

―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―
そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、
社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。

■さいごに
カジュアル面談からスタートOK！
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

【企業概要】
私たちは最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。 既存事業の「ABABA」は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。

現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。ABABAは創業早期からTheModel型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。

【ABABAが考える採用業務の歪さ】→HR業界経験者様へ向けた記事
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

【超絶データドリブンのインサイドセールス】
https://note.com/ababa_koho/n/ne7bafab1a02f

求める人物像

■必須スキル・経験
・BtoBマーケティングにおけるリード獲得やナーチャリングの経験
・Webマーケティングの実務経験（広告運用、SEO、メルマガ運用など）
・コンテンツ制作の経験（セミナー企画、ホワイトペーパー作成など）
・KPIモニタリングシートや分析ツールを活用した効果測定と改善スキル

■歓迎スキル・経験
・HubSpotの利用経験
・HR業界における知識や経験
・Google Analytics、SNS広告運用、CRMツールなどの活用スキル

■求める人物像
・データを基に施策を立案・実行できるロジカルな思考をお持ちの方
・新しいマーケティング手法を積極的に学び、取り入れる意欲がある方
・チームと連携しながら、主体的に仕事を進められる方
・チャレンジ精神旺盛で成長意欲の高い方
・柔軟にアイデアを出し、試行錯誤できる方
・様々な施策を試し、粘り強く取り組むことができる方

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