【エンタープライズセールス・DXコンサルタント】教育を起点に社会変革！/大手企業への提案多数

業務詳細

【仕事概要】
法人向け研修サービスを通じて顧客のDX推進や組織開発、人材育成課題を解決するセールス・コンサルタント職です。初回の課題ヒアリングから提案、クロージング、導入後のフォローまで一気通貫で担当し、クライアントの長期的なパートナーとして価値創出をリードします。

【主な業務内容】
・法人向け研修サービス（一部システム開発案件）の提案営業
　　（課題ヒアリング、提案資料作成、見積・契約締結、クロージング）
・企業ごとにカスタマイズした研修プログラム・コンサルティングの企画提案/商材開発
・DX／人材育成／組織開発に関するクライアント課題の分析とソリューション設計
・受注後、講師や社内メンバーと連携した研修設計・実行およびプロジェクトマネジメント
・研修効果測定・改善提案を含むアフターフォローとリレーションシップマネジメント

【身につくスキル・経験】
◆ 課題解決型・提案型営業スキル（課題発見、ソリューション提案、クロージング）
◆ エンタープライズ向け大型案件の営業経験 / 大手顧客に向けたリレーション構築
◆ 顧客との長期的パートナーシップ構築力
◆ プレゼンテーション・交渉・ファシリテーション力
◆ DX推進・AI／データサイエンス領域の知識

【主な研修・支援事例】
・DX推進人材（ビジネスアーキテクト・データサイエンティスト等）育成研修
・課題解決型PBL研修
・生成AI活用アカデミー
・全社DXビジョン策定・部門DX戦略策定、DX人材定義
・トップマネジメント DX トレーニング、令和の新人研修 など
参考URL：https://6706166.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6706166/KIKAGAKU/company-profile.pdf

【ポジションの魅力・おすすめポイント】
・提案型ソリューション営業×エンタープライズ営業に挑戦できる環境かつ大手企業案件が多数。顧客課題の本質的解決に向き合いながら営業スキルを磨けます
・成長を支援する豊富な学習機会、自社研修への無償参加、書籍購入補助など学びを後押し
・リモート × フレックスを活用し成果を最大化。場所や時間に柔軟性があり、パフォーマンスを発揮しやすい環境です

※チームメンバー9名：事業拡大フェーズのための増員募集

求める人物像

【必須スキル】
（アソシエイト）
・営業経験2年以上（初回ヒアリング〜クロージングまで一気通貫で対応した経験、法人営業であれば望ましい）
・課題ヒアリング力およびプレゼンテーション能力
・高い成長意欲を持ち、主体的に業務をリードした経験

（リーダー・マネージャー）
・無形商材を扱う提案営業の経験（ソリューション営業またはアカウント営業）
・エンタープライズ企業への営業経験
・顧客課題をヒアリングし、要望を整理・言語化してプレゼンテーションした経験
・顧客のビジネスモデルを深く理解し、強固なリレーションを構築した経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験

【歓迎スキル】
・コミュニケーションを大切にし、仲間と協力できる
・新たな領域に興味を持ち、仲間と共に学び・成長できる
・複雑な問題を整理し、論理的に解決策を導き出せる
・必要な情報を簡潔に伝え、顧客と効果的にコミュニケーションを図れる
・営業実績の数値分析、データに基づいた戦略立案・実行経験
・プロジェクト推進スキル（複数のステークホルダーを巻き込みながら提案を推進した経験）

募集情報