株式会社コズム の求人｜【事業開発】売上前年比3倍の製造業向け生成AI SaaS｜「売れる仕組み」を0→1でつくる

業務詳細

売上は前年比3倍。
急成長中の法人向け生成AIソリューション『ナレナビ』の、さらなる販路拡大をお任せします。

まだ売り方が固まりきっていないフェーズです。
自ら商談の最前線に立ちながら、そこで得た知見を"型"に変え、直販・代理店販売の再現性を高めていただきます。

1. セールス・イネーブルメント
・提案資料や導入事例集など、セールスコンテンツの作成・改善
・商談プロセスの標準化と、新任メンバー・パートナーが提案できる状態づくり
・自分がつくった資料やプロセスが、そのまま事業のスタンダードになります

2. プレセールス〜クロージング（自ら売る）
・獲得したリードへのアプローチからクロージングまで、自ら商談を担当
・クライアントの現場担当者・経営層へのヒアリングと課題の言語化
・製造現場に足を運び、「何が生産性を止めているのか」を自分の目で確かめる

3. パートナー（商社等）の営業支援
・販売パートナーへの勉強会・同行支援、提案ノウハウの共有
・パートナーが自走して売れる状態をつくるための支援ツールの整備

【入社後のイメージ】
・〜3ヶ月：プロダクトと製造業の商流を理解。
先輩の商談に同行し、議事録・振り返りから型化の素材を集める
・〜6ヶ月：自ら商談を担当しつつ、提案資料・想定Q&Aの改訂を主導
・〜12ヶ月：セールスプレイブックの初版を完成させ、パートナー向け勉強会を自分で回せる状態に

【ポジションの魅力】
・キャリア早期から「仕組みをつくる側」に回れる：一営業として数字を追うだけでなく、営業組織の型そのものを設計する経験を積めます
・製造業に特化しているからこそ、深く刺さる：TESRAYで築いた製造現場との接点と信頼が、そのまま『ナレナビ』の商談機会になります
・顧客の"生産性向上"という明確な成果に向き合える：値引き競争ではなく、現場の課題解決で選ばれるプロダクトです
・ハードとソフトの両輪を持つ会社：装置メーカーでもSaaS企業でもない、当グループにしかない事業の掛け算があります

求める人物像

【必須スキル】
・BtoB領域での営業またはインサイドセールスの実務経験（目安1〜3年程度）
・自分の商談や業務を振り返り、資料やドキュメントに落とし込んだ経験
・顧客や産業の課題解決に熱意を持って向き合えること

【ポイント】
生成AIや製造業の知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。
業界・商材の経験は必須としていません。

【歓迎スキル】
・SaaS企業・IT企業での無形商材の法人営業経験
・セールス・イネーブルメント、営業企画、セールスオペレーションに関わった経験
・製造業への営業経験、または製造業の業界構造・商慣習への理解
・販売代理店（商社など）と協業した経験
・スタートアップ、または新規事業の立ち上げフェーズでの就業経験
・AIなどの最先端技術に対する興味・関心・キャッチアップしようとする姿勢

【求める人物像】
自ら機会をつくり、未来を切り拓く。
全く新しいSaaS事業の熱狂に共鳴し、以下の熱量を持った方の挑戦を待っています。
・アニマルスピリット： 現状に満足せず、未知の領域へ大胆かつ前向きに踏み込める野心。
・ガッツ： 現場・現物・現実（現場に立とう）と泥臭く向き合い、上手くいかない時も諦めずにやりきる力。
・思考力： レイヤー・仮説・目的・多人称の視点を持ち、本質を見極め、チームに新しい推進力をもたらす知性。
・素直さ： 率直なフィードバックを学びに変え、周囲を巻き込んでいく人間力。

募集情報