・営業プロセスに応じたオペレーションの実行 ・ウェビナー/展示会への出展 ・電話、オンライン営業ツールを使用した見込み客へのヒアリング～商談対応 ・SalesforceなどMA・CRMツールの運用/改善

業務詳細

■主な業務内容
弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。

対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。

弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。

インサイドセールス担当として、以下を担って頂きます。
・営業プロセスに応じたオペレーションの実行
・ウェビナー/展示会への出展
・電話、オンライン営業ツールを使用した見込み客へのヒアリング～商談対応
・SalesforceなどMA・CRMツールの運用/改善

《具体的な業務内容》
・リードジェネレーションと育成：ターゲット市場に対するリサーチを行い、新規顧客リードを発掘し、適切なフォローアップで関係を築いて頂きます。
・アポイント獲得：MQL以上のプロスペクトとコミュニケーションを取り、彼らの課題やニーズを理解し、質の良いアポイントを獲得して頂きます。
・ウェビナーやイベントのサポート：ウェビナーや業界イベントでの準備、実施、フォローアップをサポートし、潜在顧客に対するアプローチを強化して頂きます。
・セールスプロセスの管理：CRMシステムを活用してセールスプロセスを効率的に管理し、リードの進捗状況を追跡、分析して、セールスチーム全体のパフォーマンスを向上させて頂きます。

変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。

■募集背景
事業拡大による人員体制の強化のため。

■仕事の醍醐味
スタートアップの1→100のフェーズを経験でき、自分の力で最高の会社を創り上げることができるポジションです。
一般的な営業活動と異なり、少ないリソースをもとに潜在顧客の獲得のための戦略・戦術を考え、実行するスキルを身に着けることができます。また、顧客はエンタープライズ企業中心で法人営業やコミュニケーションスキルを獲得できるため、ビジネス面でも非常にチャレンジングな領域です。

■キャリアパス
・製造業のお客様を中心に、多岐に渡る業界のお客様と関わることが出来るため、幅広い業界知識を得ることが出来ます。
・マーケティングチームと連携しリードジェンを行って頂くため、BtoBマーケティングの知識を得ることが可能です。
・将来的にはインサイドセールスチームのマネージャーを目指して頂きます。セールスチームに加わり営業スキルを
　身に付けてマネージャー職を目指すことも可能です。

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業、および準ずる業務経験（1年以上）
・自ら問題を定義し、解決する高いレベルの自走力
・他部門やパートナー企業様と円滑なコミュニケーションを通し、人を巻き込む能力
・日本語でコミュニケーションできること

【歓迎スキル】
・SaaSを提供するスタートアップでの営業 or マーケティング経験（1年以上）
・エンタープライズ向けBtoB企業でのインサイドセールス職またはそれに準ずる業務経験（1年以上）
・リード創出の施策企画・実行の経験
・機械学習に関する知識

【求める人物像】
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方

募集情報