すべての人に最高のEC体験を｜急成長フェーズのファッションテックで裁量を持ち事業成長を牽引する営業メンバー募集

業務詳細

株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス 「unisize」 をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。
社名の「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする）から由来しており、インターネットの力でこれまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを目指しています。

現在、導入のさらなる拡大とサービス多角化により、アップセル・クロスセルの機会が飛躍的に増加中です。この成長フェーズを共に牽引し、営業体制を強化できる中核メンバーを募集します。

【業務内容（短期／中長期）】
以下自社プロダクトのセールス業務をお任せします。

unisize：サイズレコメンドエンジン
FaceChange：ECサイト向けAI試着機能
aunn Personalization：コンテンツパーソナライズサービス
その他新サービス（立ち上げ中）

▼短期
・アパレル・EC企業の担当者と深く対話し、ニーズ・課題を明確化して自社プロダクトの導入提案を行う
・商談前の準備からクロージング、導入支援まで一連の営業プロセスを主導する
・契約後は効果検証・成果報告を実施し、アップセル・クロスセルの機会を創出
・営業KPI（売上）の達成に向け、課題抽出や改善施策の実行を推進する
・クライアントの声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善へ貢献する

▼中長期（本人の希望や事業状況に応じて）
・事業開発領域：提案／新サービスのプライシングや既存サービスのアップデートなどに関与し、新たな収益モデルやサービス構築へ貢献
・プロダクト戦略：アップセル商材や新サービスの企画立案、営業戦略策定をリード
・キャリアパス：プロダクトマネージャーや事業責任者などへの挑戦が可能

【チーム体制・文化】
現在6名（セールス4名、CS2名）体制の営業チーム
・セールスメンバー全員が新規開拓・既存顧客両方を担当
・使用ツール：Slack、Google Workspace、Backlog
・月1回チーム内での懇親会など、任意参加の交流機会あり
・オープンで自由な社風。成果重視かつメンバー思いの環境

求める人物像

【応募要件（必須・歓迎）】
必須：
・法人向け営業経験: 3年以上（商談創出～クロージングまで責任を持って遂行した経験）
・提案書作成や条件交渉など、一連の営業プロセスをリードした実績
・SaaSや無形商材を扱った営業経験がある方

歓迎：
・デジタルマーケティング領域（Web広告・MA・解析ツール等）の営業経験
・事業開発や価格戦略等、企画寄りの営業経験
・EC業界やアパレル企業への深い理解やネットワークをお持ちの方

【求める人物像】
・市場トレンドや顧客のニーズを察知し、サービスに活かしたい方
・高い裁量のもとで主体的に提案し、成果を出す行動ができる方
・難易度の高い案件にも積極果敢にチャレンジできる方

募集情報