株式会社フツパー の求人｜セールスマネージャー

業務詳細

【フツパーの事業】
私たちフツパーは「最新テクノロジーを確かな労働力に。」をミッションに、すべての製造業に向けて最先端で使いやすい独自のAIサービスをご提供している2020年創業のスタートアップです。
研究開発AI『リアラボAI』が「CEATEC AWARD 2025 ネクストジェネレーション部門賞」を受賞、CTO弓場が「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されました。
また、2025年12月24日、東京証券取引所グロース市場に上場しました。
現場のリアルなデータと独自のアルゴリズムにより、製造現場に特化した実用的かつ高精度なAIを開発しており、外観検査＆品質管理AI『メキキバイト』、人員配置最適化AI『スキルパズル』、ローカルLLM『ラクラグ』、受託開発サービス『カスタムHutzper AI』などのサービスを展開しています。

【フツパーのミッション】
私たちが日々向き合ってきた製造業の人手不足という課題は、日本の課題そのものです。
フツパーは、AIスタートアップとしては後発である2020年に、最も製造業が多い大阪で創業しました。
最新テクノロジーを道具として活用することで社会を変えていけると信じて、どんな優れたテクノロジーも現場で使われて初めて意味があると考え、実証実験で終わらない“現場起点”のプロダクト開発に取り組んできました。
これから向き合っていくマーケットは、労働力不足のリアルな産業全てであり、舞台は世界です。
日本の現場力と擦り合わせ力で磨き上げたAI技術は、単なる人手の代替以上の価値を生み、あらゆる産業を根底から変えていくポテンシャルがあると信じています。
モノづくりの技術と誇りを、データとAIで次世代に継承し、後世をより良くするための仕組みとして残していきたいと考えています。
これからのフツパーの事業に共感し、一緒に取り組んでくれる仲間を探しています。
世界の現場へのAI実装を加速させるために。
小さな改善の積み重ねでさらなる技術革新と価値創造を生み、日々の現場を支えるAIプロダクトを提供し続けてまいります。

【フツパーの技術】
フツパーの開発は、コアとなる技術や高精度な各種AIアルゴリズムモジュールをもとに、製造現場や間接部門で「本当に使える」高品質で低価格な汎用的パッケージAIをご提供することで、プロダクトやサービスの利用を通じた現場のデータを収集、集まった膨大な生きたデータを蓄積し、コア技術やモジュールの改良を行うことで、技術とソリューションが互いに進化していくサイクルを実現しております。
これにより、フツパーが製造業の現場を支援できる領域は、製造、検査から生産管理・計画まで幅広く、その内容も判定、検出にとどまらず、データの一括管理やデータを用いた最適化、効率化など深度あるものになっております。

【仕事内容】
以下のいずれかの事業領域をご担当いただき、セールスマネージャーとして営業戦略の実行、売上目標の達成、営業チームのマネジメント・人材育成などを、ご経験や適性に応じてお任せします。

① 製造業向け外観検査AIサービス『メキキバイト』
製造現場の課題に対して、AI・ソフトウェア・ハードウェアを組み合わせたカスタムソリューションをご提案いたします。
顧客の課題ヒアリングから要件定義、提案、導入支援まで一気通貫でご担当いただきます。
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、ソリューション提案・販売
・エンジニアとの連携、導入に向けたプロジェクト推進
・製造現場のオペレーション改善に関するコンサルティング
・パートナー企業との販売連携、大手企業との協業推進
・展示会対応、セミナー登壇などのマーケティング活動

② エンタープライズ企業向けカスタムAI開発
大手企業を中心に、AI受託開発やデータ分析、コンサルティングをご提案いたします。
顧客の経営・事業課題を把握し、技術チームと連携しながら、課題解決に向けたソリューションを企画・提案していただきます。
・新規顧客開拓
・顧客の課題ヒアリング、要件定義
・RAG、需要予測、行動分析、画像検査等を活用したAIソリューションの企画・提案
・データサイエンティストとの連携、プロジェクト推進
・提案から受注、開発・納品に至るまでの顧客対応・案件管理

③ 建設・物流業界向け新規事業
現在立ち上げフェーズにある、建設・物流業界向けの新規事業をご担当いただきます。
カスタムAI開発案件の新規開拓・提案に加え、新たなAIプロダクトの市場開拓や拡販にも関わっていただきます。
・新規顧客開拓
・顧客の課題ヒアリング、要件定義
・カスタムAIソリューションの企画・提案
・データサイエンティストとの連携、プロジェクト推進
・新規AIプロダクトの市場開拓・拡販
・顧客ニーズの収集と新規事業・プロダクト開発へのフィードバック

求める人物像

【必須スキル】
①法人向けソリューション営業において、新規顧客開拓から提案・受注まで一貫して担当したご経験（目安5年以上）
②社内外の関係者を巻き込みながら、課題解決に向けた提案を推進したご経験
③AIをはじめとするIT技術への基礎的な理解と、新しい技術を主体的に学ぶ姿勢
④営業目標の達成や、営業活動・チームの成果向上に主体的に取り組んだご経験
⑤大阪本社もしくは関東支社に出社可能な方（一部リモート可）

【歓迎スキル】
・製造業・建設業・物流業界での就業経験、またはこれらの業界へのソリューション提案経験
・スタートアップでの就業経験
・AIソリューションの営業経験
・大手企業に対する複雑な提案営業や、大規模案件の受注実績
・数億円規模の売上達成や、継続的な大型案件の創出実績
・営業チームのマネジメント、人材育成、営業戦略の立案・実行経験
・新規事業の立ち上げや市場開拓の経験

募集情報