採用は「3年ごしのラブレター」ーAGRIST斎藤潤一が現場でつくる、サステナブルな組織の作り方とは？

正直に言うと、ローカルゼブラって、東京から見た言葉だと思っています。

地方の現場で毎日働いている人たちは「よし、今日も僕たちはローカルゼブラだ！」とは思っていないですよね。

東京の人たちから見た言葉、という印象がどこかあります。だから、キラキラしたイメージだけを持って地方に来ると、必ずギャップが生まれる。

大事なのは、その地域で実際に暮らし、その土地の文化や人たちと向き合えるかどうかです。

その土地を好きになれるかどうかです。

会社との相性ももちろんありますが、地域そのものが好きになれれば、たとえ会社を卒業したとしても、その土地に残ったり、別の挑戦につながったりします。うちのメンバーでも辞めた後に宮崎に残って起業した人もいますし、出戻りもいます。

ローカルゼブラで長く活躍できる人って、その土地の文化や空気感——いわゆる「テロワール」（※）を愛せる人だと思いますね。

※テロワール（注：もともとはワインの世界で使われる言葉で、土地の気候・土壌・地形など、その土地固有の環境や文化的背景を指す。ここでは、その地域ならではの空気感・風土・人の気質を意味する）

最近よく言っているのが、「採用はラブレターだ」って話です。

本当に一緒に働いてほしい人に声をかけても、すぐ来てくれることなんてほとんどない。だから3年くらいかけて口説き続けるんです。

優秀な人ほど、今いる場所でバリバリ活躍していますから。でも3年も経てば、環境も変わるし、本人の考え方も変わる。その時に「そういえば声をかけてもらってたな」と思い出してもらえればいい。

最近はリファラル採用も多く、声をかけ始めるとすぐに決まることもあります。知り合いの知り合いなので価値観もブレにくいし、組織としても安定しやすいですね。

「御社のビジョンに共感しています」と言って入社してくれる方もいますが、それだけではお互いの相性までは正直分からないんです。どれだけ面接しても分からない部分はある。

極論ですが、「一緒にご飯を食べて楽しいか」です。10周まわって、そこに至っています。

特にないです。自然体で、ただ一緒にご飯を食べて、楽しいと感じられるかどうかなんです。そしてこれまでも楽しく食べられる仲間と出逢えてます。

AI時代になればなるほど、価値観やゴールを共有して一緒に働きたいかどうかの方が重要になってくると思っています。

それと、ビジョンよりも価値観の方が大きい。

もっと言うと、その人自身が持っている仕事観ですね。スタートアップでは自分で考えて動くことが求められますが、大企業で「与えられた役割やミッションを確実にやり遂げる」ことで評価されてきた人は、何もないスタートアップの環境に少しギャップを感じることがある。 どちらが正しいという話ではなく、自分に合う環境かを見極めることが大切です。

辞めた後も気軽に連絡できて、また一緒に仕事しようと言える。そんな関係が続く仲間が増えていく方が、結果として良い組織になる気がしています。

実際、うちを卒業して起業した人と今も業務委託で仕事していたり、別の縁でまたつながったりすることも多いです。

人によって違いますが、某大手メーカーで働きながら宮崎に住んで、必要な時だけ東京の会議に行く人もいます。「この波があるから宮崎を離れられない」って言っていますね（笑）。東京か地方かのどちらかではなくて、二拠点でいいんですよね。

平日は東京で働いて、週末は宮崎でキャンプして、海にいったり、そこで美味しいものを食べるというスタイルもあります。

うちのメンバーでサーフィンが好きで宮崎に移住してきた人がいて、朝サーフィンをしてから出社しているんです。働くためだけに生きるんじゃなくて、自分の好きなことと仕事が自然につながっている。

そして、なんといっても宮崎は食がとにかくいい。地鶏や焼酎だけじゃなく、ローカルフードの層が厚いし、安くて、美味しくて、新しいお店もどんどん生まれていて、15年いてもまだ美食の旅が終わらないです（笑）。世界屈指の美食の街と言われるスペインのサンセバスチャンよりも宮崎の方がいいと思っていますよ（笑）

フーディーな人にとっては最高ですし、ここで過ごすことでクリエイティビティが出ます。

そうですね。地域おこし協力隊（都市部から過疎地域などの地方に移住し、一定期間自治体の委嘱を受けて地域協力活動を行う制度 ）などをきっかけに来た人もいますが、定住する人が多いです。宮崎市の方が便利なのに、新富町に住み続ける人もたくさんいます。

コミュニティですね。小さな町だからこそ、人との距離が近い。「鍋パーティーやるから来ない？」みたいな誘いが自然にあって、そういう関係性を心地良いと感じる人には最高の環境です。

もちろん、人によっては窮屈に感じることもある。そこはその人の価値観との相性ですね。

僕は逆だと思っています。東京の大企業だと、どうしても組織の歯車になりやすい。ワンオブゼム（※）になってしまう。でも地方スタートアップはワンオブワン。一人ひとりの裁量が圧倒的に大きいんです。

経営者との距離ですね。地方では経営者同士でスピーディに話しが決まる。数千万、時には億単位の案件をその場で「いきましょう」って決めることがよくあります。

そのような意思決定の現場を間近で見ながら、自分自身も判断し、行動できるのはローカルならではの魅力です。

例えば大企業で社長直下のポジションに就くには、どれだけの苦労と時間と運が必要か。でもローカルゼブラなら、そのポジションに近い働き方ができます。広報でも人事でも経理でも、経営陣と直接議論しながら進められる。それは本当に大きな成長機会だと思います。

※ワンオブゼム（注：大多数のうちの1人）

まず、地方だから給与が低いという単純な話ではなくなってきています。

例えば、大きな資金調達をしたローカルスタートアップでは、欲しい人材には、惜しみなく東京以上の報酬を出すケースが増えています。東京の某有名メガベンチャー勤務の人に、今以上の給与をオファーしたりという話もあります。

地方と東京の仕事格差がフラットになりつつあり、それに伴い給与格差もフラットになりつつありますね。

 まずは移住しなくていいんです。副業でも、業務委託でも、二拠点でもいい。いきなり人生を変える必要はありません。

それより、まずは現地に来てみてほしい。そして昼だけじゃなく、夜も歩いてみてほしい。地元のバーや飲食店に行って、地域の人と話してみる。

そこで「この土地、なんか好きだな」と感じられたら、その先の働き方は自分で選べます。

僕自身も最初から「宮崎に移住しよう」と思っていたわけじゃありません。家賃が安い、ご飯が美味しい、そんなところから始まりました。

僕なりに3つあります。

1つ目は、その土地を好きになれるかどうか。 会社だけじゃなく、地域そのものとの相性が大事。

2つ目は、ファウンダーや仲間と良い関係を築けるか。 すぐに経営者の側近として働くことになるので、「一緒にご飯を食べて楽しいか」が本当に重要です。

3つ目は、自分が成長できるテーマがその地域・会社にあるかどうか。 本当に優秀な人って、最初の年収よりも裁量と成長機会を重視するんですよ。

この3つが揃ったら、まず業務委託や副業で関わってみる。その上で判断すればいい。

地方には、まだまだ荒野が広がっています。東京から地方で働くことは、人生の選択肢を狭めるどころか、想像以上に広げてくれると思います。まず飛び込んでみてください。