リモート柔軟×最新ツール環境｜82億円調達の京都AIスタートアップで法人営業

業務詳細

■Baseconnectについて
Baseconnect株式会社は「世界中のデータを繋げることで、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る。」というビジョンを掲げ、情報検索にイノベーションを起こす会社です。現在、法人営業の新規開拓を効率化するWebサービス「Musubu」を提供しており、累計導入企業数は10万社を突破しました。

2023年にシリーズBラウンドを完了し、累計82億円を調達しており今後は企業情報を活かした新規事業も展開していきます。社長は30代、組織は若く自由でフラットな風土が根付いており、メンバーは常に挑戦と学びを楽しんでいます。

■Musubuについて
Musubuでは、データアナリストと最新のテクノロジーの力により、単なるスクレイピングやクローリング技術だけでは実現できない独自のデータ製造を実施しています。上場企業はもちろん、未上場企業の精度の高いデータも豊富に取り揃えた140万件以上の企業情報データベースを構築しています。また、Musubuでは、業種や地域をはじめ、売上規模や従業員数などの数値情報や「今求人を出している」などのリアルタイム情報でも検索が可能です。自社にとって成約見込みの高い企業だけを素早く絞り込むことができます。細かくターゲティングを行うことで、確度の高い企業のみに集中してアプローチすることができるので、 営業活動の効率化に繋がります。

■募集の背景
現在は日本の法人営業領域のイノベーションとして、サービスを拡大していますが、この分野で情報検索のイノベーションが達成したとしても、それは私たちが実現したいことのごく一部に過ぎません。理想とするパーパスの実現に向けて、事業をスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
よって、セールス体制の強化が必要のため、新たなメンバーを募集します。

■カルチャー
・お客様に集中する。お客様の課題を解決するものを作る。
・学習と挑戦により変化する。息を吸うように学習し、大胆に挑戦する。
・信頼してオープンにする。全員で考え、全員が自律的に動くチーム。
・当事者意識を持つ。役割や役職にとらわれず、主体的に取り組む。
・目的から始める。なぜやるのか、どう在りたいかから考える。
・事実とデータを元に判断する。データドリブンと現場主義の徹底。
・多様性で突破する。多様な価値観や働き方を認め、集団的知性で解決する。
・全員でプロダクトマネジメント。お客様の課題や売れるものを全員で考える。
・お客様と共創する。お客様と机を並べて作る。

■業務内容
法人営業を行う企業に対して、企業検索サービス「Musubu」を提案し、アポ獲得から商談・クロージングまで一貫して担当いただきます。
・顧客のアカウントプランニング及び商談
・中長期的なリレーション構築
・提案資料の作成
・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得）
・カスタマーサクセス業務
・SFA等を活用したデータ分析と可視化
・インターン生の業務マネジメント（タスク設計、進捗管理、フィードバック）
・商談・提案の再現性向上に向けた仕組みづくり（資料整備、運用ルール化、共有）

■ポジションの魅力
・導入企業10万社を超えるプロダクトの成長をさらに加速させるフェーズに関われる。
・無駄な手当たり次第の営業を減らし、必要な企業に必要な提案が届く状態をつくることで、法人営業の生産性向上に貢献できる。
・中小企業だけでなく、大手企業への提案・対応も経験できる。
・リアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。

求める人物像

■必須スキル・経験
法人向けのソリューション営業・コンサルティング等の経験

■歓迎スキル・経験
・IT業界でのソリューション営業 / コンサルティング経験
・SaasやERP製品等の営業経験
・０から提案書を作成できる
・インサイドセールスからのアポ供給がなくても自らキーマンのアポが取れる、分業ではない一貫したセールス経験
・プレイヤーとして成果を出しながら、商談の型化／育成／プロセス改善でチームの成果向上に貢献した経験

■求める人物像
・戦略的思考ができる思考力を持っている方
・情報処理・情報の収集及び把握能力が高い方
・目標達成への強いこだわりと諦めない胆力を持っている方
・自ら事例を作るスタンスをお持ちの方
・Baseconnect及びMusubuのビジョンや事業領域への共感と関心をお持ちの方
・社会や組織に対する強い貢献意識をお持ちの方
・企業の担当者との関係構築に強みをお持ちの方

募集情報