【ADR（Account Development Representative）】受注から逆算する、戦略型セールスポジション

業務詳細

＜募集背景＞
SalesNow（セールスナウ）は、AIと企業データを掛け合わせ、セールスの働き方を変革する挑戦をしています。
膨大な非効率業務に追われる営業現場に対し、AIとデータを活用して「本来注力すべき営業活動」に集中できる環境を提供しています。現在、1,400万件超の企業データを保有し、「企業データベース収録件数 No.1」「法人網羅率 No.1」を獲得。シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして成長を加速しています。

営業組織は、高単価・長期スパンのエンタープライズセールスに挑戦し、部長層・役員層を巻き込みながら全社課題の解決を提案。難易度が高い分、受注時のインパクトも大きく、“日本の営業をアップデートする”手応えを実感できます。

中でもADRチームは、ただのインサイドセールスではなく、ABM・BDRといった戦略的アプローチを実践しながら、有効商談数の最大化に挑戦中。
今後は、Salesforce導入企業などの大手顧客層に向けて、エンタープライズ開拓を本格加速。
短期で受注につながるアポイント創出体制の実現に向け、組織を一緒に伸ばしてくれる仲間を求めています。

＜ミッション＞
・エンタープライズ企業を中心とした有効商談数の最大化
・アカウントディベロップメント(ABM~BDR実務)を推進する
・顧客セグメント毎に、再現性ある開拓パターンを確立する

＜ お任せしたい業務内容 ＞
①エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ
→ターゲット企業との初回商談

②見込み顧客の育成（ナーチャリング）
→定期的な情報提供、フォローアップを通じた関係維持と商談化の促進

③商談のセットアップ・アシスト
→アカウントエグゼクティブとの商談設定、事前準備のサポート

④オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務

⑤『The model』を軸とした商談獲得チャネルの開拓

⑥市場・競合分析
→業界動向、競合他社の動き、ターゲット市場の特性を調査し、営業戦略へのフィードバック

※従事すべき業務の変更可能性あり

■SalesNow導入成果のユーザ事例記事
ジェーシービー様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/032/?a=pr_prtimes
パーソルキャリア様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/031/?a=pr_prtimes
ヤマト運輸様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/036/?a=pr_prtimes
SMBC日興証券様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/042/?a=pr_prtimes

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

求める人物像

■応募資格（必須）
・ミッション、バリューへの共感
・法人向けの新規営業経験 2年以上（無形、有形問わず）

■応募資格（歓迎）
・エンタープライズ向けの営業経験
・インサイドセールスの業務経験
・Salesforceの利用経験
・『The model』の理解がある方

■求める人物像
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・スタートアップならではの疾走感を共に楽しみ、組織づくりに挑戦したい方
・顧客視点を大事にした営業活動をされたい方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

■ポジションの魅力
①高難度・上流商談のリード獲得を通じてセールススキルを磨ける
成長中のスタートアップで、「高単価×エンタープライズ向け」商材のリード獲得を担当。ターゲット企業へのアプローチから初回商談設定までを自ら設計・実行でき、営業経験者も未経験者も短期間で実践的スキルを習得できます。

②少数精鋭チームで裁量を持ち、自分の施策が成果に直結
少人数組織のため、リード獲得の戦略やチャネル開拓など、主体的に考えた施策がそのまま成果に反映されます。自らの工夫でアポイントや商談数を増やす達成感を味わえます。

③活躍次第でAE、CS、マーケティングをなど多様なキャリアパスが描ける
インサイドセールス・ADR経験を通じ、AEやCS、マーケティングなど幅広い職種へのキャリアチェンジも可能。営業戦略や市場分析スキルも磨けるため、将来的にマネージャーや事業開発など上流ポジションを目指すこともできます。

募集情報