CMO｜事業計画達成に向けたマーケ＆ブランド戦略をゼロから構築◆リモート・フルフレックス

業務詳細

＜募集背景＞
こんにちは。COOの粂です。
数ある求人の中でSalesNowに興味を持ってありがとうございます。
素敵な方に出会えればと思い、私が直接求人を作りました。少しでも興味を持っていただければ、ぜひ一度お話しさせてください。

当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だに気合い/根性/マンパワーの業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」を提供しています。
日本が世界の中で最も早く直面している「少子高齢化」という社会課題。2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少する見込みで、生産性を上げることは最重要課題となっています。

その中で、セールス職は「売上」に直接貢献できる生産性向上の要です。しかし、Salesforceの調査結果によると、セールス職は現在の業務時間の72%が非効率な情報収集や雑務に費やされており、本来時間を費やすべき本質的な「営業活動」に十分時間を使えていません。
そこで、SalesNowは、"データ"によってセールスの生産性を向上させるプロダクト作りにチャレンジしています。

これまでの実績として、累計6.5億円の資金調達を実施、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。 無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスパーソンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。
確かな実績による手応えのもと、本格的な拡大期を迎えており、今年1年間でマーケティング予算を大幅増加させ、認知拡大・拡販強化を推進します。

このような背景のもと、マーケティング戦略を一手に担う本ポジションCMOの募集に至りました。
中長期の事業計画・経営ビジョンから落とし込み、マーケティング戦略を策定し、ブランディング・リード獲得・認知拡大などに取り組んでいただきます。スタートアップの創業メンバーとして、年間300％以上成長の組織拡大をしながら、マーケティング戦略を一手に担うことができる稀有なポジションです。

＜ お任せしたい業務内容 ＞
【役割】
CMO

【ミッション】
・事業計画を達成するマーケティング戦略を構築/実行する
・中長期で競合優位性となるブランディング戦略の立案/実行
・生産性の高いマーケティング組織の構築

【具体的な業務】
・事業計画を達成するマーケティング領域の与実最適化・マネジメント
・ARR/NRRを最大化する有効商談数の最大化
・競合優位性となるブランディング戦略の構築・実行
・マーケティングチームの拡大に向けたチーム基盤作り・マネジメント
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

【働く環境】
・ボードメンバー/ビジネスメンバーとは毎週ディスカッション等の機会があります
・「コト志向」(ベクトルが"人"に向くことなく、ユーザの課題解決や事業を伸ばすこと、大きな事業を作ることに関心の強い)メンバーがビジネスサイド/開発サイドともに多いのがチームの特徴です
・「仕組み化」をバリューの1つに掲げ、会社全体として仕組み/オペレーション作りに本気で取り組む文化があります
・正社員の平均年齢は38歳。スタートアップExit後の2週目の方や、大手企業の執行役員などシニア人材が集まっています。皆さんコミュニケーションが柔和で心地良く、大人で落ち着いた雰囲気です

＜利用するツール・技術＞
・Slack / Salesforce / Google / Notion ＋その他ユーザに合わせた各種コミュニケーションツール

求める人物像

■応募資格（必須）
・ミッション/バリューへの共感(Culture Deck参照)
・BtoBにおけるマーケティング経験3年以上

■応募資格（歓迎）
・CMO経験
・BtoB SaaSにおけるマーケティング組織の立ち上げやマネジメント経験
・BtoB SaaSにおける事業責任者/経営ポジション経験
・高単価ソフトウェア(年200万以上)のマーケティング経験

■求める人物像
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・マーケティング領域において成果を出してきた自負・自信のある方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけて仕事を生み出し改善に導ける方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方

詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck

＜ ポジションの魅力 ＞
・年間300％以上成長を目指すプロダクトのCMOとしてマーケティング戦略を一手に担い牽引できます。
・シリーズA調達済・大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトのCMOとしてチャレンジできます。初期セグメントのPMFが完了しており、売上規模/ファイナンス状況としてはシリーズAであるものの、まだ少人数なチーム。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。
・メンバー全員が「コト志向」の意識を共有しています。ベクトルが"人"に向くことなく、事業成長やユーザへの貢献、チームの成果最大化に100%向き合えます。
・元Salesforce執行役員や上場企業ナイルの元執行役員CTOなどシニア人材が集結しています。先端的な企業の知見を社内でフィードバックを得つつ、業務に取り組めます。

■事業の社会的意義について
・2050年までに日本の生産年齢人口は「2/3に減少」するため同様の経済規模を保つには1人あたりの「生産性を1.5倍」にする必要がある
・「セールス職」は人口が極めて多く売上に直接インパクトを与えられる「生産性の要」になる職種で、「セールスの働き方」の課題解決は「社会的意義」が非常に大きい
・「セールス職」は「セールス」に時間を使えておらず非効率な働き方を強いられている（業務時間の約28%しか使えておらず72%が他の雑務）
・一例を上げると「スプレッドシートへ/エクセルの手作業でのコピペ作業」「営業前に企業名をググって情報を集める」「一方通行なテレアポ（1日100件など）」などアナログで非効率な業務が多数
・ここに「唯一無二の大規模データベース」と「データの価値を最大限活かすソフトウェア」を持ち込んで理想的な働き方を社会実装するのがSalesNow
・本事業ドメインは年間13%ずつ拡大する急拡大マーケットであり、海外では1兆円企業が生まれる巨大市場です。そして、隣接領域においては、企業データ活用をコアに、HR・マーケなど包括的なビジネスへの展開ができるため可能性が無限大です。

募集情報