6.5億円調達済/セールスの働き方を変えるアカウントデベロップメント

業務詳細

＜募集背景＞
当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。

背景として、2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少するため、生産性を向上させることが最重要課題となっております。セールス職は「売上」にダイレクトに寄与できる生産性向上の鍵となる仕事です。しかし、現在の業務時間の72%が非効率な雑務に費やされており、セールスが本来時間を費やすべき「営業活動」に十分時間を使えていません。SalesNowは、大規模データベースとソフトウェアを活用して、セールスの働き方を効率化し、社会的意義の大きな課題を解決にチャレンジしています。

累計6.5億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。

現状はターゲット顧客をビジネスモデルや企業規模をベースにVerticalにプロダクト開発＆導入促進を進めており、ターゲット顧客であるエンタープライズ企業の導入実績加速させていくべく、本ポジションの募集・部門立ち上げに至っています。

インバウンドでの引き合いは多いものの、アグレッシブな月次New ARR目標（YonY300%超えの成長）を追いかけていることから、今までの延長線上では目標達成は実現できません。
事業計画達成に必要な「有効商談数」を確実に確保していくために、アカウントディベロップメント（BDR）組織を立ち上げを決めました。

目の前のセールス活動だけでなく、セールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画(PL)の達成に向けたエンタープライズ攻略のための営業・マーケティング戦略の立案及び実行、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。
SalesNowのビジネスサイドはまだ一桁。6.5億調達済・エンプラ導入多数・ユーザ数300万突破（無料版含む）の実績があるシリーズAフェーズの企業に「創業メンバー」として参画し、経営陣直下で裁量を持ちながら、全社の最重要課題である有効商談創出に取り組めます。

スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。

＜ ミッション ＞
・エンタープライズ企業を中心とした有効商談数の最大化
・アカウントディベロップメント(ABM~BDR実務)を推進する
・顧客セグメント毎に、再現性ある開拓パターンを確立する
・後輩メンバージョインに向けた仕組み作り（＝バリューである「仕組み化」の体現）

＜ お任せしたい業務内容 ＞
①新規エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ
→ターゲット企業の初回コンタクト（メール・電話・SNS等）を通じた関係構築
②見込み顧客の育成（ナーチャリング）
→定期的な情報提供、フォローアップ、セミナー・イベントの案内などを通じた関係維持と商談化の促進
③商談のセットアップ・アシスト
→Account営業（Account Executive）との商談設定、事前準備のサポート
④ABM・アカウントディベロップメント上流戦略の立案
→Salesforce等のCRMツールを活用した顧客データ管理、進捗状況の可視化、データ分析による改善提案
⑤市場・競合分析
→業界動向、競合他社の動き、ターゲット市場の特性を調査し、営業戦略へのフィードバック
※従事すべき業務の変更の範囲：有り

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

求める人物像

■応募資格（必須）
・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・BtoBセールス経験2年以上
・新規開拓経験
・大手企業向けBDR業務の経験
・ステークホルダーを巻き込む強いリーダーシップ

■応募資格（歓迎）
・BtoB向けSaaSプロダクトの営業経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・リード獲得を目的としたインサイドセールス経験（オンライン/オフラインは不問です）

■求める人物像
・SalesNow の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck

＜ ポジションの魅力 ＞
（再掲）SalesNowのビジネスサイドはまだ一桁。6.5億調達済・エンプラ導入多数・ユーザ数300万突破（無料版含む）の実績があるシリーズAフェーズの企業に「創業メンバー」として参画し、経営陣直下で裁量を持ちながら、全社の最重要課題である有効商談創出に取り組めます。
①これまでの営業、BDR、ABMなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供
成長中のスタートアップにて、BtoB SaaSのアカウントディベロップメント（ABM・BDR）として大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
②これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。
③活躍次第で他ポジションへの転換, マネージャー職種が狙える
BtoB SaaSのセールスとして経験積むことができるのに加えて、他職種での正式参画も可能性があります。
④テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

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