エンタープライズセールス｜大手企業の課題を生成AIで解決する提案型営業！【SaaS未経験歓迎】

業務詳細

＜募集背景＞
SalesNow（セールスナウ）は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、AI企業データクラウド「SalesNow」を開発しています。リリースからわずか2年で累計6.5億円の資金調達を実施し、日本最大級の「経済情報・企業データベース」を構築。パーソル、JCB、パナソニック、ヤマト運輸、ディップといった大手企業にも導入が進んでいます。

プロダクトはすでに 700社超に導入され、顧客満足度No.1 を獲得。急成長を続ける中で、エンタープライズ顧客での導入実績を作り上げていくべく、本ポジションの募集に至っています。

将来的には 幹部・CxO候補として事業を牽引 していただくことも視野に入れています。
現メンバーは大手企業で事業部長を務めた経験者など精鋭揃い。ハイレイヤーから刺激を受けながらも、 ジュニア層の成長ポテンシャル採用 も積極的に行っています。
シリーズB目前、大型IPOを目指す創業フェーズで、「一桁目のセールスメンバー」として、事業の中核に飛び込める稀有なタイミングです。「事業を創る」挑戦に本気で取り組みたい方のご応募をお待ちしています。

＜ミッション＞
・現セールスメンバーと共に事業戦略/営業戦略を推進する
・エンタープライズ企業との商談設定を作るための戦略立案＆実行
・エンタープライズ企業での導入実績創り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成

＜ お任せしたい業務内容 ＞
①新規の商談創出及び商談実施
→セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。 担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、クロージングまで担っていただきます。

②顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。

③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。

④プロダクトの活用&フィードバック
→ご自身でSalesNowを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案やフィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

■一緒にはたらくメンバー
https://note.com/salesnow/n/ne8e728ee1784

■SalesNow導入成果のユーザ事例記事
ジェーシービー様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/032/?a=pr_prtimes
パーソルキャリア様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/031/?a=pr_prtimes
ヤマト運輸様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/036/?a=pr_prtimes
SMBC日興証券様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/042/?a=pr_prtimes

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

求める人物像

■応募資格（必須）
・BtoB無形商材での法人営業経験3年以上　
・毎月・四半期の売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、秀でた成果を収めてきた経験
・素直で学習意欲が高く、自身のスキル成長だけでなく、顧客の課題解決、事業の発展に対するモチベーション、思考を持たれている方

■応募資格（歓迎）
・大手企業向けSaaSセールス経験
・大手企業の役職者と商談を進めてきた経験
・スタートアップにおけるセールス経験
・既存顧客向けのセールス経験

■求める人物像
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・物事に誠実に取り組める方

詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck


■ポジションの魅力
①シリーズB目前のスタートアップに「5人目のセールス」として参画可能
シリーズAでの6.5億円の資金調達が完了。1年後には従業員数100〜200名を目指す拡大フェーズを経験でき、これから急成長する会社の創業メンバーとして参画できる稀有なポジションです。

②トップセールス達と営業を極め、更なるスキルアップの機会を提供
SalesNowのセールスは型にとらわれない主体的なアプローチが求められます。
決められた手法をただ実行するのではなく、売り方や市場開拓の方法も自分たちで考え、試行錯誤しながら進めていける環境があります。個々が持っているアセットを活かしながら、自分なりの営業スタイルを確立し、成果を出せる点も大きな魅力です。
セールスに求められるレベルは非常に高いですが、上記を実現する為の志が高い方であれば、メンバーが全力でサポートします。

③プロダクトはリリースから2年半で、大手企業の導入多数、MAU300万人突破
ナショナルクライアントを含む大手企業（パナソニック、ヤマト運輸、ジェーシービー、パーソル）の導入が多く、顧客満足度の高いプロダクトと確かな営業力で飛躍的な成長を続けています。

■代表が感じるSalesNowの魅力が詰まった記事です
https://note.com/atsunori_muraoka/n/n61b6eab33cbf

募集情報