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業務詳細

◇当求人の魅力◇
当社のインサイドセールスは、「はぐくみ企業年金に興味（資料請求や問合せ頂いた）のある方に対し、お電話にて商談を獲得する」のがメインのお仕事です。
一般的な電話営業のイメージにある、「きついテレアポ」といった業務ではなく、当社にご興味をお持ちいただいた皆様に、「はぐくみ企業年金」の価値を丁寧にご説明/ご紹介いただきます。
お客様の成功体験の第一歩を創り出す、重要なセクションです。
また、本ポジションでは、これまでにご経験された組織構築力・リーダー／マネジメント経験・SV等のご経験も存分に発揮いただけます。
2024年2月より新設された当社のインサイドセールスは、現時点で組織の「第2フェーズ」となっており、組織改善・構築に係るご提案や、新たなアクションプランの創出、メンバーKPIの設定、東京・大阪間での組織マネジメント等にコミットいただきます。
あなたの経験を活かし、さらなる成長につなげつつ、組織への貢献や成長実感を確実に感じていただけるポジションとなっております。
まずは当社のインサイドセールスとして自立いただき、その後、能力・経験等に応じてマネジメント業務をお任せいたします。

◇当社について◇
株式会社ベター・プレイスは、保育・福祉・介護業界に特化した「福祉はぐくみ企業年金基金」の加入促進事業を展開しています。「はぐくみ企業年金」は、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々が、経済的な不安なく安心して働き、子育てと両立できる社会の実現を目指す制度です。
競合が少ない成長市場で、ご自身のスキルを磨きながら、社会貢献性の高い事業のさらなる成長に貢献いただける方を募集しています。IPO準備フェーズにあり、組織とともに成長する貴重な経験を積むことができます。

◇業務について◇
インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。
当社のインサイドセールスチームは、それぞれの目標を達成することがゴールではなく、チーム全体の目標を達成するために何ができるか？を自発的に協同的に考え、実行するチームです。
お互いに扶け合いながらカスタマーサクセスの一歩目を作り上げるチームです。

■具体的な仕事内容
◇獲得したリードに対する商談創出
◇インテントセールス（インテントデータを活用したアウトバウンドでの商談創出）
◇ナーチャリング（見込み顧客の購買意欲の醸成）
◇マーケティング部門と連携し、ウェビナー（運営）、テックタッチレター施策等のマーケティング施策の企画・実行
　※なお、顧客はSMB（中小企業）とエンタープライズ（大手企業）があります。

■将来お任せしたい仕事
◇戦略の立案・遂行
◇10名程のマネジメント・メンバー育成・組織開発
◇KPI設計・業務プロセスの改善
◇インサイドセールスの組織構築
◇業務改善・効率化の提案～実行
◇チーム目標達成の各種サポート

■主要な利用ツール
- Chatwork
- Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
- Zoom
- HubSpot

■当ポジションのポイント
◇業務フロー構築・仕組み化・採用・組織づくりなどの経験ができる。
◇顧客の成功を第一に考えるCustomer Successの精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりをしている。
そのため、やみくもにテレアポを…というものではなく、顧客の成功のためになる営業ができます。
◇権限委譲されていることも多く、業務裁量が大きく、責任のある仕事を経験できます。
◇賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームでの仕事ができます。
◇急成長/IPO準備フェーズでの組織づくりの経験を積むことができます。
◇既婚者や子供を持つ社員も多く、ご家族とのお時間も作ることができます。

■組織目標と募集背景
事業拡大のスピードを早めるため、現在IPOに向けた準備を進めております。
組織を牽引するマネージャー候補として、お持ちのご知見とリーダーシップにて、組織構築から成果最大化までを担っていただける方を募集いたします。現組織にはインサイドセールスの経験者が少ないため、実務を深く理解し、課題解決に向けて主体的に行動できる方を求めています。

求める人物像

■必須要件
◇インサイドセールスまたは営業部門における現場リーダー（SV相当）以上の経験をお持ちの方（マネジメント経験は必須ではありません）

■歓迎要件
◇SaaS型商材の営業／インサイドセールス経験
◇新規の法人営業のご経験をお持ちの方
◇無形商材の販売・提案のご経験

■選考フロー
▼応募
▼書類選考
▼Web面接（2~3回）
▼適性検査
▼最終面接＠東京本社
▼内定

募集情報