経営陣とともにMagic Momentのパートナー戦略策定、パートナー経由の営業目標達成と非常に重要な役割を担っていただきます。パートナーエコシステム構築に向けパートナービジネスでの経験を活かし手腕を奮っていただける環境です。

業務詳細

本ポジションは、経営陣（特にCBO）とともにMagic Momentのパートナー戦略策定、パートナー経由の営業目標達成と非常に重要な役割を担っていただきます。皆様のこれまでのパートナービジネスでの経験を活かし手腕を奮っていただける環境です。

■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）
パートナーセールス責任者（執行役員）は、以下のパートナー関連組織の成果を牽引していただく要職です。

- 戦略的パートナーチーム：NTTデータ様をはじめとする大手SIer様との戦略的アライアンス構築・深化
- ソリューションパートナーチーム：業界特化型ソリューションの共同開発・展開を行うパートナー様との協業推進
- リセラーパートナーチーム：Mid-Market向けの販売網拡大を担当するチーム（2026年立ち上げ予定）

Magic Moment のビジネスモデルは、エンタープライズ市場での Revenue Platform 構想の実現において、大手SIer様との強力なパートナーシップが極めて重要です。

また、国内のパートナー戦略の枠に一切とらわれず Magic Moment が今後「エンタープライズ Revenue Infrastructure のデファクトスタンダード」となることを目指しており、パートナー様との収益分配モデルも革新的な制度を提案していくべきだと考えています。

現在はパートナーセールス組織自体の新規立ち上げフェーズですが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、主要パートナー様との関係構築を直接担当いただきながら、パートナーエコシステム全体の戦略立案・実行をリードしていただくことが短期的な期待値となります。

中長期的には、業界カットや専門領域カットの専門パートナーチームを複数立ち上げる予定であり、そのチームの統括業務を期待します。本ポジションの進捗が、パートナーを通じたスケーラブルな成長を実現し、さらなる飛躍を可能にするものと確信しております。

■具体的な業務内容
- パートナー戦略の立案と実行による予算達成
- パートナー収益モデルの設計・最適化
- パートナーセールスチームの組織設計・構築
- パートナーKPI/評価指標の設定と管理
- 大手SIerとの戦略的アライアンス構築・深化
- パートナー向けイネーブルメントプログラムの設計・運用

このポジションは、Magic MomentのRevenue Platform構想を実現する上で極めて重要な役割を担います。特に、2025年以降のエンタープライズ市場での急速な展開において、パートナーエコシステムの構築は成功の鍵となります。

求める人物像

■本ポジションに求める期待値
- パートナー経由での収益目標達成と持続的な成長の実現
- 2025年度パートナー経由新規ARR目標の達成
- 戦略的パートナーシップを通じた大型案件（年間1億円以上）の創出
- 業界別パートナーエコシステムの構築
- 金融/製造/IT各業界での専門パートナーネットワークの確立
- パートナーとの共同ソリューション開発・展開の推進
- パートナー戦略の立案と実行、組織としての体制構築

募集情報