【コンサルティング営業・ソリューション営業】世界の風を制する、ドップラー・ライダーの開発＊京大発スタートアップ＊

業務詳細

### 職務内容
【業務プロセス】
クライアント企業からニーズや課題をヒアリング
最適な共同開発プロジェクトを提案 ・契約の締結
技術チームと連携し、製品開発のマネジメント、プロジェクト進行管理（実証実験をするための事前調査など）
市場動向およびスタートアップ業界の動向を踏まえた営業戦略の構築
展示会の出展などのマーケティング・企画 ・見積書・企画書作成
※出張頻度について：担当クライアントや展示会出展等により頻度が高い月もあります。

【主なクライアント】
防衛省をはじめとする官公庁 インフラ・運輸など国内大手企業

当社のコンサルティング営業職は、純粋な「モノを売る営業」ではありません。
お客様の課題やニーズを深く理解し、社内の技術チームやサービス部門と連携しながら、最適なソリューションを共に創り上げていく橋渡し役としてのポジションです。

「売上数字を追うこと」がモチベーションになる方には、少しミスマッチかもしれません。
お客様と会社の双方にとって価値ある提案を行い、信頼関係を築いていき、
その過程を通じて、チームや会社全体を前に進めていくことを楽しめる方を歓迎します。

また、技術的な知識や関心を活かしながら、お客様との対話を通じて課題を整理し、社内の専門家と連携して解決策を導くという点で、技術営業に近い側面もあります。

### この仕事で得られるもの
多様な専門性を持つエンジニア（機械設計・光学・ソフトウェアなど）との協働を通じて、技術とビジネスの両面に強い営業力を身につけることができます。
ニッチな市場を扱うため、市場開拓によって新たなニーズを掴むことが、事業全体に大きなインパクトを与える経験につながります。
スタートアップ企業ならではの環境の中で、自らの提案が事業の方向性に影響を与えるようなダイナミックな経験ができます。
組織の成長フェーズに関わることで、営業だけでなく事業開発や戦略的思考も磨かれるポジションです。


【最先端テクノロジーで世界へ挑戦！】
私たちメトロウェザー株式会社は、古河電気工業株式会社や株式会社商船三井といった国内トップ企業と資本提携・共同研究を進めるだけでなく、NASA（アメリカ航空宇宙局）のSBIRプロジェクトにも参画するなど、グローバルな舞台で活躍しています！

さらに、米軍や日本の防衛省も注目する革新的なテクノロジーを開発し、世界中でその可能性を広げています。最先端の技術に携わりながら、あなたの手で未来を創るチャンス！ 日本発のイノベーションを、世界へ届けませんか？

求める人物像

【必須（MUST）】
・メーカー、機械商社での営業もしくは技術職経験（3年程度)
・出張が苦ではない方（月によりますが、週１度程度、日帰り〜２、3日出張の可能性があります）

【歓迎（WANT）】
※あくまでも、あると望ましい要件。いずれかでも当てはまる方のご応募をお待ちしております。

・防衛省や航空関連、風力発電などを顧客とする実務経験のある方
・官公庁もしくは大手企業を顧客とする企画・営業において実績がある方

【求める人物像】
・顧客ニーズを掴むためのヒアリング能力が高い方
・自分のやり方や経験にとらわれず、柔軟な対応のできる方
・何事にも楽しみながらチャレンジしていただける方

募集情報