株式会社Splink の求人｜【脳科学×AI】AIで医療課題を解決するインサイドセールス

業務詳細

■募集背景
当社は、医療×AI領域において独自のプロダクトを展開し、研究成果の社会実装を推進しています。これまで主にフィールドセールスや代表・事業責任者を中心に顧客開拓を行ってきましたが、プロダクトの進化とともに、より再現性のあるリード創出・商談機会の最大化が重要なフェーズに入っています。
特に医療領域においては、顧客の課題理解や適切な情報提供を通じて信頼関係を構築し、商談の質を高めることが求められます。
そこで今回、プロダクトの価値を正しく市場に届け、事業成長を加速させるインサイドセールスを新たに募集します。

■役割
当社のインサイドセールスは、単なる面談アポイント創出にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携しながら、
「プロダクト価値と市場をつなぐハブ」としての役割を担っていただきます。
・ターゲット顧客の解像度を高め、適切なアプローチを設計
・顧客の課題やニーズを言語化し、アポイントメントの質を向上
・受注確度の高いパイプラインの創出
など、事業成長の起点となるポジションです。

■業務内容＜雇入れ直後＞
・ターゲット企業・医療機関のリサーチおよびリスト設計
・電話、メール、オンラインツール等を活用した新規リードへのアプローチ
・マーケティング経由リードへのナーチャリング（関係構築・課題ヒアリング）
・商談機会の創出およびフィールドセールスへのトスアップ
・顧客との初期接点における課題整理・ニーズヒアリング
・顧客情報の管理・分析
・施策改善（スクリプト改善、ターゲット再設計 等）
※ご志向に応じて、マーケティング施策やセールス戦略の設計にも関与いただけます
＜変更の範囲＞会社の定める業務

■ポジションの魅力
① 事業成長の“起点”を担えるポジション
「誰に・どのように価値を届けるか」を設計する役割です。
事業の初期接点を担うため、プロダクトの成長にダイレクトに関与できます。
② 医療×AIという高い社会貢献性
医療という専門性の高い領域において、AIプロダクトの価値を届けることで、
医療の質向上や課題解決に貢献できます。
社会的意義の高いプロダクトを扱うやりがいがあります。
③ セールスの枠を超えたキャリア拡張
マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスと密に連携するため、
・事業開発
・セールス戦略
・プロダクト改善へのフィードバック
など、ビジネス全体に関わる経験を積むことができます。
④ 立ち上げフェーズならではの裁量
組織としてもこれから強化していくフェーズのため、
スクリプトやオペレーションの設計、KPI設計など、
仕組みづくりから関われる環境です。

求める人物像

【必須スキル・経験】
・法人顧客との折衝経験（営業、カスタマーサクセス、インサイドセールス等）2年以上



【歓迎スキル・経験】
・SaaSプロダクト／ITプロダクトの営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）またはリードナーチャリングの経験
・KPI設計や数値改善の経験（CVR改善、アポ率向上など）
・マーケティング部門との連携や施策改善の経験
・医療／ヘルスケア業界に関する知識・経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での業務経験

募集情報