ベジクル株式会社 の求人｜【食材流通DX】営業マネジャー｜管理職候補

業務詳細

性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。

個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割は「マネジメントを通じた組織力の底上げ」です。

【具体的な業務内容】
■組織マネジメント：フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率
■営業プロセスの標準化：各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開
■営業戦略の立案・実行：新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築
■KPI・計数管理：目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行
■複数プロダクトの管理：オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理
■メンバーの育成・リード：営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す

【チーム構成】
セールスグループは分業型体制。
・インサイドセールス（IS）：計21名（青果卸セールス：13名 / 食材流通BPaaSセールス：8名）
・フィールドセールス（FS）：計8名（商談・クロージングを担当）
各チームにはリーダー社員が配置されています。

求める人物像

【必須スキル】
■10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■法人営業経験（5年以上）、および個人・チーム両面での新規開拓達成実績
■KPI設計から進捗管理、達成に向けた具体的な改善を自律的に回せる能力

【歓迎スキル】
■飲食・食品流通・フードテック業界での実務経験
■SaaS、または無形商材（コンサルティング営業等）の経験
■30名以上の組織マネジメント、または複数プロダクトを並行管理した経験
■営業企画の経験
■現場密着型（ルート・エリア営業等）の組織を率いた経験
■多様な雇用形態（正社員・アルバイト等）が混在する組織のマネジメント経験

【求める人物像】
現場を理解し、自らも動きながら数字への執念を持って組織を牽引できる方。
環境のせいにせず、改善策を出し続けるタフな挑戦意欲を重視します。

募集情報