株式会社VOLTMIND の求人｜【営業マネージャー候補】AI×エンタープライズ｜急拡大AIスタートアップのコアメンバー募集

業務詳細

▼募集背景
創業以来、当社のAI駆動開発のニーズは急増し、事業は前年比750%の爆発的なスピードで成長しています。IPOを見据え、エンタープライズ企業との大型商談も増加する中、代表や一部のメンバーによる「属人的な営業」からの脱却と、組織的な拡大が急務となっています。

そこで、自らトップセールスとして最前線で数字を牽引しながら、営業プロセスの型化やメンバー育成など「勝てる営業組織」をゼロから仕組み化する営業マネージャー候補を募集します。経営の中核を担うコアポジションです。

▼業務内容
事業の売上最大化と組織拡大の責任を担うコアポジションとして、営業領域全般を統括していただきます。
ご入社直後はプレイングマネージャーとして自らも最前線で事業を牽引していただき、組織拡大とともにマネジメントや経営戦略へ比重を移していく想定です。

・経営陣と連携した事業戦略・営業戦略の策定、およびKGI/KPIの設定と実行
・営業部門全体の予実管理（PL管理）と経営陣へのレポーティング
・「勝てる営業組織」の仕組み化（属人的な営業からの脱却、セールスプロセスの標準化・型化）
・営業組織の拡大に伴う採用計画の立案、面接、メンバー育成、ピープルマネジメント
・エンタープライズ（大手）クライアントの新規開拓、および重要商談におけるトップセールスとしての牽引
・（ゆくゆくは）マーケティングや開発チームと連携した、新規AIソリューションの企画・立案

将来的には、役員（CxO）、あるいは新規事業開発責任者など、経営の中核を担うキャリアパスが開かれています。

▼本ポジションの魅力
・創業期のコアメンバー（幹部候補）として事業戦略から参画できる
出来上がった組織に歯車として入るのではなく、これから急拡大するベンチャーの最前線に立てる環境です。
プレイングマネージャーとして数字を作りながら、営業戦略の立案やチーム作りなど「事業創り」の根幹に携わることができます。
実績次第で、将来の営業本部長や役員（CxO）への道も開かれています。

・「AI社会実装の最前線」で圧倒的なビジネス戦闘力と市場価値を獲得
単なるITツールの販売ではなく、企業の根幹の経営課題をAIで解決する高度なソリューション提案です。
技術の進化が激しい領域で、顧客のDXや事業変革をリードする経験は、キャリアにおいて圧倒的な市場価値と希少性を生み出します。

・裁量の大きさと、事業への直接的な影響力
エンジニアとの距離が非常に近く、顧客のリアルな声をダイレクトに開発や改善に反映できます。
「新たな価値を創る」プロセスに全社一丸となって取り組めるのは、このフェーズならではの醍醐味です。

求める人物像

◆必須要件
・無形商材の法人営業経験
・ソリューション営業、あるいはコンサルティング営業の実績（顧客の課題抽出から提案、クロージングまで単独で完遂できる力）
・決裁者（経営層や部門長）に対する折衝・プレゼンテーション経験

◆歓迎要件
・SIerにおけるシステムインテグレーションの営業経験、またはAI・データ分析プロジェクトの営業経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓、およびアカウント（深耕）営業の経験
・数名規模以上のチームマネジメント、または後輩の育成・目標管理経験
・営業戦略の立案、KPI策定、営業プロセスの構築（仕組み化）に携わった経験

◆求める人物像
・自律駆動で動けるハンズオン志向
創業3期目というカオスな環境を楽しみ、指示待ちではなく自ら課題を発見し、泥臭く実行に移せる方

・事業家視点を持てる方
単なる「いち営業」として売上を追うだけでなく、会社全体の事業成長や利益にコミットできる視座の高さを持つ方

・不確実性を楽しめる柔軟性
進化の激しいAI領域において、過去の成功体験に固執せず、常に新しい技術やトレンドをキャッチアップし続けられる方

・周囲を巻き込むリーダーシップ
顧客の経営層から社内エンジニア、データサイエンティストまで、多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを力強く推進できる方

募集情報