sotas株式会社 の求人｜【国家PJT採択】化学業界特化SaaS｜産業DXに挑むフィールドセールス

業務詳細

日本の基幹産業でありながら、デジタル化の浸透が遅れている「化学業界」。Sotasのフィールドセールスは、単にSaaSプロダクトを販売する営業ではありません。
材料探索、法規制調査、企業間取引といった分断された業務プロセスに課題を抱える顧客に向き合い、化学調査・データベース・工程管理の3つのプロダクトを通じて、素材データ・法規制・企業情報をつなぐ産業プラットフォームを提案します。EC領域にも参入予定です。

専門性と参入障壁の高い領域だからこそ競合優位性があり、実質的な競争相手は一般的なSaaS企業ではなく、長年の商社ネットワークです。少数精鋭のチームで営業活動の設計から実行まで担い、産業の意思決定のあり方を変えていくコアメンバーとして参画いただきます。

■業務内容
SMBからエンタープライズまで、幅広い層の顧客に対し、化学業界特有の課題解決に向けた提案型営業を推進します。
・オンラインおよび対面のハイブリッドスタイルによる営業活動の設計・実行
・新規顧客開拓および既存顧客へのアカウントマネジメント
・顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまで一貫した営業プロセスの推進
・パートナー企業（商社・金融機関等）との協業による案件創出
・インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携した、受注確度を高める連携体制の構築
・現場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引する役割

■企業紹介・事業内容
Sotas株式会社は化学業界のDXを推進するスタートアップです。
提供中のSaaSプロダクトは下記の3つです。
・Sotas化学調査：年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
・Sotasデータベース：多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
・Sotas工程管理：主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス

求める人物像

■必須スキル・経験
・法人向けの提案営業経験
・顧客の潜在課題を特定し、自社サービスを用いた解決策の提案経験
・他部門（開発・CS等）を巻き込み、プロジェクトを推進した経験

■歓迎スキル・経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・SMB〜エンタープライズいずれか、または複数セグメントでの営業経験
・アカウント営業や中長期的な顧客関係構築の経験
・パートナーセールス（代理店・協業）の経験
・営業プロセスの型化や、事業改善への積極的なフィードバック経験

■求める人物像
・SotasのPurpose/Valueに共感いただける方

■組織において大切にしていること
・目標達成にこだわり、自ら考え、前向きに業務に取り組むこと
・新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめること
・ステークホルダーと協働し業務遂行が出来ること
・過去の成功に縛られず、常に学び続ける（アンラーニング）姿勢を持つこと

この仕事で得られるもの
・巨大市場の変革：流通額国内2位という巨大市場のDXを、当事者として推進する手応え。
・事業開発スキル：完成された組織ではなく、売り方や仕組みそのものを創るフェーズでの経験。
・経営層に近い視座：少数精鋭のため、代表やボードメンバーと密に連携し、経営スピードを肌で感じられる環境。

■チーム体制・働き方
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されています。
役割分担はありつつも、顧客理解や受注に向けた仮説づくり、提案内容の磨き込みまでをチーム全体で担うスタイルです。
現在は少数精鋭のフェーズのため、売り方やプロセスそのものを自分たちで設計していきます。

・使用ツール：Slack, Notion, HubSpot, Google Workspace

募集情報