LazyAI株式会社 の求人｜【事業部長候補/1人目セールス】1億円商談（$1M Agenda）を創出する。DXを加速させるエンタープライズ営業

業務詳細

■ポジション概要
LazyAIは今、プロダクトの提供に数千万円の商談は創出できるようになりました。これに留まらず、エンタープライズ企業の経営中核に踏み込む「$1M（1億円）商談」の創出をする必要があります。
本ポジションのミッションは、CEOの右腕として、製造業をはじめとする巨大組織の課題を深掘りし、1億円規模の価値提供を実現するセールスシナリオを構築することです。単なる「営業」ではなく、市場を探索し、プロダクトの進化を牽引する事業責任者候補としての活躍を期待しています。

■業務内容
CEOと共に、大型案件の探索・獲得から営業プロセスの型化までを幅広く担っていただきます。
・$1M ACV（年間契約価値）級の大型案件の探索と仮説検証 ・顧客課題の深掘りおよびソリューション設計
・エンタープライズ顧客（1,000名規模以上）への新規開拓、商談推進、クロージング
・営業プロセスの型化と自動化（Lead Genの仕組み構築、CRM運用）
・プロダクトへのフィードバックおよび事業戦略への参画

■企業紹介
・事業内容 LazyAIは、企業の非効率を解消し、人がより創造的な仕事に向き合える社会を目指しています。 現在は製造、建設、鉄道、運輸といった日本の基幹産業を支える大規模組織をターゲットに、独自のAIソリューションを展開。既に数千万円規模の案件を獲得できるプロダクトへと成長していますが、私たちはここからさらに加速し、1社あたりのインパクトを最大化させる「1億円商談」の実現に挑んでいます。

求める人物像

■必須スキル・経験
・従業員2名のスタートアップに飛び込み、大きなゴールに向けてやり切るマインドセット
・大企業のカルチャーを理解し、ステークホルダーとのコミュニケーションを楽しめる能力
・営業手法を自ら型化し、業務効率化や自動化に挑戦する意欲 （現状のスキルに関係なく、営業としてコードを読むことや自動化に諦めてない人）
・誠実であること

■歓迎スキル・経験
・SaaS/IT業界でのエンタープライズ営業経験
・スタートアップにおける0→1、1→10フェーズの経験
・リード創出施策の企画および実行経験

■求める人物像 ・LazyAIのビジョンに強く共感できる方
・不確実性の高い環境で、仮説検証を繰り返すプロセスを楽しめる方 ・顧客との深い対話から、プロダクトや事業の未来を構想できる方
・圧倒的な裁量を持ち、自らの手で事業を大きくしたい方

募集情報