ASIMOV ROBOTICS株式会社 の求人｜営業責任者｜スタートアップの事業拡大フェーズの中核を担う

業務詳細

【仕事内容】
代表取締役社長と共に、営業戦略を中心とした事業全体の成長戦略の策定から実行、営業組織運営全般を統括する役割を担っていただきます。
但し、まだ組織が小さいことから、ご自身もプレイングマネジャーとして、活動していただきます。

・当社事業の仕組み化・ブラッシュアップ
営業戦略の企画と立案、リードから成約までの一連の流れ等を踏まえた事業の仕組みを構築し、恒常的にブラッシュアップを推進。
・事業戦略の策定と実行
事業のグロース戦略（市場拡大、顧客獲得、LTV向上など）を策定・推進。
部門目標・KPIの設定・管理も担当。
・オペレーション統括と最適化
セールス、マーケティング、カスタマーサクセスのオペレーション統括。
プロセス改善や効率化、組織体制構築、各業務連携強化を推進。
・事業戦略実行に向けた各種マネジメント・人材育成
事業をスケールさせていくためのメンバーマネジメント、人材育成等を推進

【仕事の魅力】
・顧客対象が中堅・中小企業（上場企業含む）のため、一部門だけでなく、会社全体の業務効率化に携わることができるダイナミックな役割。
・創業7年余りのベンチャー企業で、会社づくりにも携われる醍醐味。
・事業をグロースさせていく上での事業及び組織構築に向けた中心メンバーとして活躍できる

【会社・社風】
・メンバーの自主性とチーム内コミュニケーションを重視。
・顧客にとって本当に価値ある提案を追求し、答えのない課題に対し自分なりの最適解を模索する文化。
・ITツールの導入が目的でなく、あくまで業務効率化を支援。枠に捉われない柔軟な提案ができる環境。
・「自分の考えを形にしたい」「顧客と向き合いたい」という方に最適。

求める人物像

▽スキル・経験
【必須（MUST）】
・IT分野でのソリューション営業経験。
・事業会社（特にSaaSやITサービス）で一定のマネジメント経験があり、成果を上げてきた経験。
【WANT】
・「スタートアップ/グロース企業での事業拡大経験」: 組織や事業が急成長する過程での課題解決や仕組み構築の経験。
・「オペレーション構築・改善能力」： セールス、マーケティング、CSなどのオペレーションを設計し、KPIに基づいて継続的に改善してきた実績。
・「リーダーシップとコミュニケーション能力」： チームをまとめ、目標達成に向けて牽引する力。経営層、メンバー、顧客、株主など、様々なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れること。

▽資格
特になし

募集情報