株式会社デジライズ の求人｜【セールス】法人向け生成AIツール販売・AI受託システム開発の営業

業務詳細

■募集背景
株式会社デジライズは、法人向けの生成AIソリューションを展開するスタートアップ企業です。創業からわずか1年で大手企業を含む多数の顧客基盤を築き、IPOを目指して事業の急成長フェーズに突入しました。
特に「法人リスキリング™」やChatGPTを活用した業務変革ツール「AI Works」は、各業界から注目されており、今後さらに多くの企業への導入が見込まれています。その中核を担うセールスポジションでは、生成AIという数十年に一度の産業革命の波に乗り、業界を開拓し、市場に新しい価値を提案していく役割が求められています。

■ポジション概要
本ポジションでは、法人向け生成AIツール・研修プログラムの提案営業として、幅広い業界・企業に対してソリューションを提案していただきます。新規開拓営業を中心に、経営層との折衝も多く、商談スキルと市場理解を活かした戦略的なアプローチが期待されます。最前線で顧客のニーズを掴み、プロダクト・事業の成長に直結する経験を積むことができます。

■業務内容
・法人向け生成AI研修「法人リスキリング™」およびChatGPT活用ツール「AI Works」の提案営業
・IT導入補助金・各種助成金を活用した提案と導入支援
・SMB〜大手企業までの新規開拓営業
・既存顧客へのフォローアップと追加提案（アップセル・クロスセル）
・経営者やマネジメント層との商談・提案プレゼンのリード
・市場動向や顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案・実行

■入社後のイメージ
入社直後は先輩社員との同行商談やロープレを通じて、プロダクト知識や営業の進め方を習得。実際にAIツールを自ら使用しながら、営業に必要なスキルと知識を実践的に習得いただきます。
その後は少数精鋭のチームの中で、裁量を持って営業活動を進めていただきます。

■企業紹介・事業内容
株式会社デジライズは、生成AIの社会実装を加速するSaaSプロダクトを開発・提供しています。
「AIを、誰もが使える“日常のツール”に」というビジョンのもと、企業が抱える業務効率化・生産性向上の課題に対し、生成AIを活用した実践的なソリューションを届けています。
2023年の創業から急成長を遂げ、IPOを目指してさらなるスケールアップを図るフェーズに入りました。今後はプロダクトの拡張に加え、導入企業の成功体験をいかに設計・支援するかが事業成長の鍵になります。

求める人物像

■必須スキル・経験
・法人営業の実務経験（BtoB）
・新規開拓営業の経験
・生成AIやIT技術への関心
・経営層やマネジメント層との商談・折衝経験

■歓迎スキル・経験
・コンサルティング営業の経験
・無形商材・高単価商材の営業経験
・SaaSプロダクトの販売・カスタマーサポート経験
・助成金・補助金を活用した提案営業の経験

■求める人物像
・顧客視点で価値を創造し、成果にコミットできる方
・主体的に課題を発見し、行動できる方
・チームと協力し、円滑なコミュニケーションを取れる方
・不確実性を楽しみ、変化を成長機会と捉えられる方
・常に学び続け、最新知識をキャッチアップできる方

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