株式会社OptFit の求人｜【オンラインマーケティング室長】フィジカルAIの市場拡大フェーズでMA、CRM、KPIの設計モニタリングまで

業務詳細

フィジカルAIの市場拡大フェーズにおいて、商談創出・トップライン拡大の起点として担います。広告・展示会・コンテンツ・MAといった個別施策にとどまらず、リード数／有効リード数／商談数といった事業KPIから逆算し、全社的な目線で数字を見ながらPDCAをお任せします。

▼業務内容
・事業成長に向けたB2Bマーケティング（オンライン）
・KGI/KPIの設計および予実管理
・広告運用・クリエイティブ制作会社等、外部パートナーのディレクション
・CRMやMAツールを用いたリードナーチャリングの仕組み構築
・展示会出展の企画・統括および、獲得リードの営業へのトスアップフロー最適化

▼現状の課題
お問合せや資料請求などのリードは一定あるものの、戦略的にPDCAを回し切れていません。現状は外部パートナー頼みとなっているマーケティングを、事業成長のエンジンとして内部から設計していきたいです。

▼事業の成長性
人手不足という深刻な課題を解決するソリューションのため、様々な業界からの注目度が非常に高く、業界のビジネスモデルを変えるインパクトがあります。実際にフィットネス業界ではこのプロダクトによって、無人で運営する施設が急増しました。この実績を活かして25年からは介護業界にも展開し、現在は第3第4の業界を見据えて業界の大手とPoCを進めています。

▼効率的な組織・文化
現状は30名強、今後数年の人員計画でも50名程度です。事業の急成長を掲げるスタートアップにしては控えめに聞こえるかもしれませんが、私たちはお客様に無人化や省人化を価値提供しており、私たち自身もAIなどを活用して業務の自動化や効率化を加速させる前提です。もともと残業を良しとしない文化でもあり、平均残業時間は10時間を超えたことがありません。

▼人に依存しない仕組みを作る
私たちはミッションで「AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを作る」を掲げています。業務にAIを積極的に活用したい、無駄を省いてより効率的な仕組みを作りたい、こういった志向の方には非常に面白い環境だと思います。

▼温和な人たち
バリューに「主体性」と「協調性」を掲げています。革新的な事業を進める一方で、部署間の連携やコミュニケーションなどが円滑で、何かあれば部署を超えて互いに協力し合える文化が特長です。

求める人物像

必須スキル
・事業会社でのBtoBマーケティング経験
・幅広いPDCAサイクルを回されてきた経験
・MAやCRMの設計・運用経験

歓迎スキル
・SaaS領域でのマーケティング実務経験
・BIツールの設計・運用経験
・バーティカル領域でのABMのご経験

求める人物像
・何事も楽しめる楽観性
・成果へこだわり、粘り強く活動できる方
・プロダクトに愛情を持っていただける方

募集情報