palplat株式会社 の求人｜ビューティーテックの両面型営業【未経験OK】｜15人→40人の拡大フェーズ｜IPOを目指す・資金調達済み｜リモートワーク有り

業務詳細

【今期5億円→来期10億→再来期50億円】
急成長するスタートアップで、
“売るだけの営業”で終わらないキャリアに挑戦しませんか？


＼ 具体的には、こんな成長ができる環境です ／
①ブランド力に頼らず、自分の力で売れる営業力
②売り方を設計できる“BizDev力”に
③チームで成果を出せる“マネジメント力”
④事業全体を伸ばす側に


▍会社と事業の概要
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palplat（パルプラット）は、化粧品・美容といった「接客販売＝人の介在価値」が成果を左右する領域に特化し、採用と教育をコアバリューに事業を展開するビューティーテック企業です。

化粧品・美容分野に特化した
・即戦力人材のHRサービス
・ダイレクトリクルーティングSaaS
・接客DXを支援するAIエージェント

の三層構造で事業を展開しています。

特定領域に深く入り込むことで、美容人材データと接客パフォーマンスデータが蓄積され、売上は2倍以上の成長を継続しています。

今期5億円規模が視野に入り、来期10億、再来期50億へ。
26年2月時点では約15名規模でしたが、27年5月には40名前後を予定している、拡大フェーズに入ったばかりのスタートアップです。


▍募集概要：両面型の法人営業
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今回募集するのは、
HRサービスのワーカー（toC）と企業（toB）の双方に向き合う、“両面営業”です。

まずは既存ブランド向けに両面営業で成果を出しつつ、
徐々に新規ブランド開拓やSaaS提案、さらには営業の仕組みづくりまで役割を広げていただきます。

“売るだけで終わらない営業に進化したい方”にフィットするポジションです。


▍palplatが急成長している3つの理由
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＜理由①＞ 人手不足・働き方の多様化という不可逆な流れ

化粧品・美容業界は慢性的な人材不足と働き方の多様化という構造変化に直面しています。

ですが、この業界は
「接客＝人の介在価値」が売上を左右する産業です。

この構造は今後も変わりません。


＜理由②＞ AI時代に評価される“バーティカルサービス”

汎用型AIが一般化する時代において差がつくのは、
横断型の汎用サービスではなく、特定領域に深く入り込んだバーティカルプレイヤーです。

palplatは、化粧品・美容という特定領域に特化し、

・即戦力人材のHRサービス
・ダイレクトリクルーティングSaaS
・接客DXを支援するAIエージェント

という三層構造で事業を展開しており、

これにより、
「人材データ」×「接客パフォーマンスデータ」
を横断的に蓄積できる構造を持っています。

データが増えるほど、マッチング精度と現場価値が高まり、競争優位が積み上がっていきます。

実際、サブスクリプションの継続率は業界平均の2.5倍以上。
領域特化だから得られるノウハウとデータで、顧客に選ばれています。


＜理由③＞ リアルサービスだからこそ、AI時代に残る

化粧品・美容は、
モノだけではなく「体験」を売る業界です。

AIが進化しても完全代替は困難です。



▍本ポジションで働くメリット、他社との違い
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ズバリ、

“売るだけの営業”で終わらず、
“売れる仕組みをつくる側”に成長できることです。


「今の環境で、営業を続けても、市場価値は上がるのか？」

そんな不安を一度でも感じたことはありませんか？

・プロダクトや会社のブランドで売れてしまい、自分の実力か分からない
・同じことの繰り返しで、成長している実感が少ない
・営業力だけでなく、事業そのものを伸ばせる人材になりたい
・若いうちに、どこでも通用する実力を身につけたい

もしそうであれば、弊社はフィットする環境です。

なぜなら、1→10の初期フェーズ＝役割や売り方の方程式がまだ決まりきっていないため、営業として成果を出すだけでなく、“どうすれば売れるか”から関われるからです。

だからこそ、“営業→事業を伸ばす側”へ進むキャリアを実現できます。


■本ポジションでの成長イメージ
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STEP①｜営業として成果を出す
（ブランド力に頼らず、“自分の力で売れるスキル”が身に付く）

STEP②｜売れる仕組みを創る
（新しい領域・新しいプロダクトの売り方を、あなた自身が開発し、仕組み化できるようになる）

STEP③｜組織・業務を設計する
（“チームで成果を最大化する仕組み”をつくれるようになる）

STEP④｜事業全体に関わる
（営業の枠を超え、プロダクトやマーケも含めた“事業を伸ばす側”に回れる）



0→1のように不確実すぎず、10→100のように役割が固まりきってもいない。
だからこそ、“売り方をつくる側”に回れるのが今の1→10初期フェーズです。


▍具体的な仕事内容
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■ミッション
palplatの営業職は、単にサービスを売る役割ではありません。

一つ目の役割は、ワーカーさんの人生に向き合うこと。
時間的制約やスキルに見合わない報酬によって、好きな美容の仕事を続けられない人たちがいます。営業職は、そうしたワーカー一人ひとりと向き合い、キャリアを支援し、「イキイキと働ける選択肢」をつくる存在です。

二つ目は、ブランドの現場課題を解決すること。
人手不足に悩む企業に対し、フリーランスのエキスパート人材という新しい選択肢を提案し、まだ当たり前になっていない働き方・活用の形を広げていきます。

三つ目は、palplatの非連続的な成長の中心を担うこと。
営業職の活躍そのものが売上成長の原動力となり、事業の拡大スピードを決めていきます。


■具体的な業務内容

まずは、ワーカー（toC）と既存ブランド（toB）の双方に向き合いながら、
段階的に役割を広げていくポジションです。

＜ステップ①＞ワーカーとの関係構築＆成果創出

まず担っていただくのは、ワーカー獲得〜決定までの一連のプロセスを担い、数字として成果を出す役割です。

・広告や流入経路から応募してきたワーカーへの一次対応・面談設定
・面談を通じたスキル・志向・制約条件のヒアリング
・「働きたい」という意思形成・動機づけ（稼働意思の獲得）
・ワーカーと求人（ブランド）とのマッチング・意思決定支援
・稼働決定までの各数値（面談設定率／稼働意思獲得率／決定率など）の改善・最適化
・稼働開始後のワーカーフォローアップ　

この業務では、感覚ではなく数字を見ながらプロセス改善していく視点が求められます。「なぜ面談設定ができないのか」「なぜ意思決定に至らないのか」を構造的に捉え、成果を最大化していきます。

また、あわせて、以下の業務も担います。
・既存ブランド向けの人材提案・調整対応


＜ステップ②＞新規ブランド開拓、SaaS等の新プロダクトの営業

STEP1でワーカー側・既存ブランド側の成果創出を担った後、徐々に法人側の新規開拓へと比重を広げていきます。

すでに化粧品ブランドを中心としたネットワークはある一方で、事業拡大に伴い、新たなブランド・企業との接点づくりが重要なフェーズに入っています。

・化粧品ブランドを中心とした新規法人顧客の開拓
・既存ネットワークを活用した紹介・リファラル獲得
・ブランドの人材課題・現場課題のヒアリング
・HRサービス・SaaSの活用提案
・新規顧客を中長期で取引につなげる関係構築

ここでは、「既存顧客対応だけでなく、見込み顧客との新規接点を自らつくりにいく」という役割へと広がります。その上で、継続的に価値提供できる顧客基盤を拡張していくことがミッションです。



将来的には、単なる営業ではなく、顧客課題に対して最適な解決策を設計する“コンサルティング領域”にも関わっていただきます。（現在は役員陣が担っている領域です）

求める人物像

【必須（MUST）】

▍必須経験

下記いずれかのご経験がある方

①法人営業経験（目安：1年以上）
　└有形/無形は問いません。

or

②キャリアアドバイザー経験（目安：1年以上）
　└両面型営業のご経験は大歓迎です。

【歓迎（WANT）】

▍歓迎経験／スキル（あったら嬉しい経験）

・無形商材の法人営業経験

・人材紹介事業でのキャリアアドバイザー経験（=両面営業も含む）

・役割や業務範囲が明確に決まっていない環境で働いた経験
（スタートアップ・ベンチャー・少人数組織など）

■なぜ歓迎するのか
palplatは、事業・組織ともにまさに拡大フェーズに入りつつある段階です。
そのため、「決まったやり方をなぞる」のではなく、課題に向き合いながら自分で考え、形をつくっていく場面が多くあります。

だからこそ歓迎しているのが、役割や業務範囲が明確に決まっていない環境でも、自ら動き、成果を出してきた経験です。
そうした経験をお持ちの方ほど、変化の多いスタートアップ環境の中で力を発揮しやすく、早い段階から活躍の幅を広げていただけると考えています。

【その他】

▍（参考）面接時にすり合わせさせていただきたいこと

palplatは、スキルや経験以上に「どんなスタンスで仕事に向き合うか」を重視しています。
特に初期フェーズにおいては、成果だけでなく、組織の文化そのものを一緒につくっていくことになるためです。

私たちが大切にしている4つのバリューの中でも、本ポジションで特に求められるのは、次の2つです。

⚫︎深い思考を持って、やり切ること
表面的に動くのではなく、「なぜうまくいったのか／いかなかったのか」を考え抜き、最後までやり切る姿勢を大切にしています。

⚫︎行動からすべてが生まれるという考え方
行動し、数字を見て、改善する。
PDCAを回し続けることでしか、成果も成長も生まれないと考えています。

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