【営業DX × AI】成長SaaSを牽引するインサイドセールス

業務詳細

＜募集背景＞
商談解析クラウド「ailead」は、営業現場の声をデータで可視化し、セールス組織の生産性向上と「売れる営業人材」の育成を支援するプロダクトです。急成長を遂げる中で、リードの質と量が飛躍的に向上し、今後の事業拡大の鍵となるインサイドセールスの体制強化が急務となっています。
マーケとセールスをつなぐ“ハブ”として、精度の高い商談創出とナーチャリング戦略の立案・実行を担うポジションを新設。戦略設計から実行まで一貫して携わることで、営業組織の進化に直結するやりがいを感じられるフェーズです。

＜ポジション概要＞
本ポジションでは、架電やメールでのリードナーチャリング業務にとどまらず、MQLの創出・精査・育成の設計者として、顧客戦略全体にコミットしていただきます。
営業やマーケティングチームと連携しながら、ターゲティングやシナリオ設計にも関わるため、「インサイドセールス以上、営業未満」の曖昧さではなく、戦略と実行の主導者として活躍できる環境があります。

＜業務内容＞
【主な責任範囲】
・ハウスリストへの架電・メール対応
・MQL／イベントリードへのアプローチ設計と実行
・Salesforce（SFA）への入力・運用・分析
・中長期的な顧客戦略立案とナーチャリング活動
・マーケ／フィールドセールスとの連携・連絡・データ共有
・商談化率や反応率に基づいた改善サイクルの推進

【その他補足】
・マーケティング起点のリードに対しての一次対応を担当
・スクリプト作成やアプローチ手法の改善提案も推進
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト参画あり

＜企業紹介・事業内容＞
「営業の可能性を、データで最大化する」を掲げ、営業会話データを活用したAIセールスプラットフォーム「ailead」を開発・提供しています。
属人化しやすい営業現場を「科学する」ことで、成果を出せる営業パーソンの育成、営業組織全体の生産性向上、組織の再現性ある成長支援を実現しています。
大手企業から成長スタートアップまで、幅広い顧客に導入されており、今後さらなる事業拡大フェーズに突入しています。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験
・スクリプト設計や戦略的アプローチの実行経験
・SaaS系ツール（CRM、MA、SFAなど）の活用経験
・顧客管理／行動分析に基づくアクションの実行経験
・社内外の関係者と連携して課題を解決した経験

＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・IS部門の立ち上げ／仕組み構築経験
・市場・競合分析に基づく施策立案の実務経験
・パーソナライズドアプローチによる商談化率向上経験
・展示会／イベントリードの商談化施策への貢献経験

＜求める人物像＞
・中長期視点で「顧客の成功」を支援できる方
・お客様の声を丁寧に拾い、改善に活かせる方
・事業成長に対して強い当事者意識を持てる方
・aileadバリューを体現できる方
・何かを粘り強く取り組まれたご経験をお持ちの方

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