【営業DX × AI】顧客と並走し成果を導くコンサルタント

業務詳細

＜募集背景＞
AIで営業の在り方を変える商談解析クラウド「ailead」。
2022年の正式リリースからわずか数年で急成長を遂げ、現在では多くの企業にご利用いただくまでに成長しています。
顧客基盤の拡大と組織体制の整備に伴い、既存顧客との関係をさらに深め、中長期的な価値提供を担うコンサルタント（既存法人営業）を新たに募集します。
プロダクトの価値を最大限に引き出しながら、顧客と「二人三脚」で営業組織の進化を支援するポジションです。

＜ポジション概要＞
単なるアカウントマネジメントではなく、顧客の経営課題や営業プロセスに深く入り込むコンサルティング型ポジションです。

商談データという「営業の現場を映すリアルな記録」をもとに、組織の課題を発見・分析し、業務改善からプロダクト提案まで一気通貫で伴走します。

The Modelに縛られない柔軟なスタイルで、顧客との長期的な信頼関係構築に集中できる環境です。

＜業務内容＞
・エンタープライズ企業へのailead導入後の運用・活用支援
・営業プロセス・人材育成など経営/事業課題のヒアリングと改善提案
・ステークホルダー（経営層/現場）との継続的な関係構築と合意形成
・商談データをもとにした課題分析、提案資料作成
・フィードバックに基づいたプロダクト改善の提案
・セールスチームやPdMとの連携、プロジェクト推進

＜企業紹介・事業内容＞
「営業の可能性を、データで最大化する」を掲げ、営業会話データを活用したAIセールスプラットフォーム「ailead」を開発・提供しています。
属人化しやすい営業現場を「科学する」ことで、成果を出せる営業パーソンの育成、営業組織全体の生産性向上、組織の再現性ある成長支援を実現しています。
大手企業から成長スタートアップまで、幅広い顧客に導入されており、今後さらなる事業拡大フェーズに突入しています。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・法人向けの営業経験またはカスタマーサクセス経験
・多様な関係者とのコミュニケーションを通じた課題解決経験
・一定レベルの言語化・構造化スキル

＜歓迎スキル・経験＞
・エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験
・BtoB SaaSのカスタマーサクセス、立ち上げ経験
・1→10フェーズのスタートアップでの実務経験
・無形商材やホスピタリティ領域での法人営業経験
・ビジネスコミュニティ運営やウェビナー施策の実施経験

＜求める人物像＞
・「ailead」のミッションと世界観に共感いただける方
・aileadバリューを体現できる方
・何かを粘り強く取り組まれたご経験をお持ちの方

募集情報