事業開発部の中核メンバーとして国内外の顧客開拓をリード

業務詳細

■ 仕事内容
＜営業＞
・国内外での新規案件開拓、パートナー連携構築
・既存顧客の深耕営業（製造業・化学プラント・インフラ領域中心）
・契約関連業務（NDA、代理店契約、MOU等）
・展示会・技術フォーラムでの商談・プレゼン対応
・現場（工場・プラント）での立ち会い・技術連携

＜マーケティング＞
・市場調査・競合分析をもとにした成長戦略立案
・サービス・プロダクトの改善提案、事業開発支援
・マーケティング施策（展示会・WEB・資料整備等）の企画実行
・リード獲得および顧客管理の仕組み構築

＜販路・顧客構成＞
・既存： 国内製造業、化学プラント、大学・研究機関
・新規： 建設・エネルギー・半導体領域などセンシング応用分野
・販売形態： 直販（提案営業）＋販売代理店・共同開発パートナー

■ 期待される役割
・関東圏を中心に、顧客接点・商談・提携交渉をリード
・新規リード獲得と、既存顧客の収益最大化
・事業開発部の中核メンバーとして若手の育成・体制構築
・マネジメント候補として、営業戦略立案・実行の推進

短期的には営業実務の主担当、
中長期では事業開発部のマネージャー／統括候補としての活躍を期待しています。

■ 募集背景
事業開発部は現在3名体制。
今後の事業拡大に伴い増員を予定するなか、主要メンバーの退職を控えており、国内外の顧客開拓をリードできる即戦力人材を採用予定です。
既存の技術シーズを軸に、受託開発／チャネル開拓／事業スケール化を担う中核ポジションです。

■ キャリア魅力
・技術起点の社会課題解決に関われるBtoBスタートアップ
・経営陣直下で、事業戦略・販売チャネル・顧客開拓を一気通貫で推進
・組織立ち上げフェーズのため、「ひとり事業開発」ではなく「最初のコアメンバー」として意思決定に関われる
・ディープテック×地方発スタートアップとして、海外展開を含めたスケールアップが進行中

技術理解力のあるBtoB営業経験者を求めています。
特に「製造・化学・インフラ領域×スタートアップ」の経験者は高相性。
スピード感と現場対応力の両立ができる方が理想です。

求める人物像

■ 応募条件
〇Must
・0→1で組織、ビジネスを立ち上げるベンチャーマインド
・世界一のセンシング企業を立ち上げるという当社ビジョンへの共感
・社会人経験8年以上、もしくは相当する経験
・直近5年間における直販営業の経験（内容によってはその他販売形態でも可）
・ソリューション営業（提案型営業）の経験

〇Want
・基礎的な英会話能力、もしくは英会話能力習得の意思（英会話スクールへの教育投資有り）
・マネージメントの経験
・マーケティングの経験
・スタートアップでの経験
・石油化学業、製造業向けの営業経験、またはコネクション

募集情報