■募集背景
メリービズは「ビジネスを楽しく」を掲げ、『バーチャル経理アシスタント』を中心に、バックオフィス領域の課題解決を進めてきました。直近3決算期で成長率194.4％という急成長を続けていますが、その一方で、急拡大に伴い“営業組織の型化”と“再現性のある商流づくり”が追いついていないという課題があります。
さらに2022年にはDXコンサルティング事業も立ち上げ、より高度で戦略的なソリューションへの引き合いが増加。既存事業と新規事業を同時にスケールさせるための「仕組み構築」「市場開拓」「営業ナレッジの標準化」が急務になっています。
これらの背景を踏まえ、
・経理・会計領域の複雑な課題に対して適切なソリューション提案ができる人材
・組織拡大に耐えうる営業プロセスを設計し、再現性を持たせられる人材
・エンタープライズ向けの商流開発やパートナー開拓を推進できる人材
が必要となり、次のステージを共に創っていただけるセールスリーダー候補を募集しています。
■ポジション概要
「バーチャル経理アシスタント」を中心とした、会計・経理領域の効率化と高度化を支援するソリューション営業を担当いただきます。
他チームと連携しながら、商談創出〜案件獲得〜受注の最大化に向けた施策づくりにも積極的に関わることができます。
■業務内容
「バーチャル経理アシスタント」を中心とした、会計・経理領域の効率化と高度化を支援するソリューション営業を担当いただきます。
他チームと連携しながら、商談創出〜案件獲得〜受注の最大化に向けた施策づくりにも積極的に関わることができます。
● 経理業務の効率化・高度化に向けた提案営業
・顧客課題を踏まえた業務設計から体制構築までの提案
・セールス視点での事業戦略・サービス改善へのフィードバック
● 商流開発の企画・推進
・エンタープライズ市場の開拓、商流戦略の立案・実行
・新規パートナー開拓、ルート形成〜仕組み化
● セールスイネーブルメント
・データ分析やCRMを活用した営業戦略の策定と実行
・営業ナレッジの標準化（スクリプト整備、提案資料など）
・メンバー育成 ほか
◆ポジションの魅力
・toB向けの無形商材セールスを体系的に学び、スキルとして習得できます。
・マーケティングや事業開発の視点が身につき、視座が広がる環境です。
・フェーズの異なる複数サービスに関わることで、段階ごとのセールス戦略を経験できます。
・拡大フェーズのサービス：イネーブルメント、商流開発、役割定義など、組織づくりに関われます。
・PMF段階のサービス：サービスコンセプトや市場戦略の策定など、事業開発の核心に携わることができます。
・SFA、MA含む各種セールスツールに精通でき、オペレーションの効率化スキルも習得できます。
・あらゆる業界・規模の企業に関わるため、幅広いビジネス知識を獲得できます。
・チームは一桁規模の小さな組織で、風通しが良くフラットな環境です。
◆チームの特徴
・インサイドセールスとフィールドセールスの分業（The Model型）により、提案活動に集中できる体制です。
・現状の商談の多くはインバウンド中心です。
・営業戦略から商流開発まで関われるフェーズで、さまざまな企業のビジネスに触れながら、特化領域の専門性も磨けます。
■企業紹介
メリービズは「ビジネスを楽しく」をビジョンに、クラウド型バックオフィス支援を行う『バーチャル経理アシスタント』を中心に、全国のプロフェッショナル人材と企業をつなぐプラットフォームを展開しています。
また、2022年には新たに「経理DX支援事業」を立ち上げ、企業の経理高度化や自動化にも対応。社会課題である「労働再分配」や「地方人材の活躍機会拡大」にも貢献する事業モデルを実現しています。
◆必須スキル・経験
・プレイヤーとして高い営業成果を上げてきた実績
かつ、以下いずれかの経験：
・BtoB無形商材の法人営業（3年以上）
・リードタイムの長い商材の提案営業（伴走型）経験
・複数の関係者を巻き込むエンタープライズ営業経験
◆歓迎スキル・経験
・営業で圧倒的な成果を出してきた経験
・営業戦略立案・商流開発に携わった経験
・プロダクトやサービス改善への提案経験
・経理・人事・財務などコーポレート部門への営業経験
・SFA/CRM/業務効率化ツールの活用経験
・マーケティングや事業開発との横断的な連携経験
◆求める人物像
・短期的な売上目標だけでなく、受注後の成功まで見通せる視野を持つ方
・無形商材を提案型で売る高い商談力・ヒアリング力を持つ方
・経理/会計など新しい業務領域にもキャッチアップ意欲のある方
・正解がない中で仮説を立てて動ける思考力のある方
・ビジョン「ビジネスを楽しく」に共感し、主体的に動ける方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 500万円 〜 700万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝） 祝日、年末年始休暇、年次有給休暇 |
| 待遇・福利厚生 | 各種制度 ◆各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ◆交通費支給 ◆服装・髪型自由（ビジネスカジュアル） ◆ストレッチ補助 ┗書籍、トレーニング、セミナー、SaaSサービス等を購入し、自分の能力を伸ばすことを支援する制度 ◆Welcomeランチ ┗新メンバーとのランチ代の初回補助 ◆インフルエンザ予防接種 ◆ベビーシッター利用助成 |
| 試用期間 | 試用期間6ヶ月(給与・待遇の変更はありません) |
事業の根幹であるスタッフコミュニティを作り出す採用・人事企画担当
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント 営業・CS（法人向け） |
既存事業＋新規事業のマーケティングから事業開発、PRまで横断的に関わり、事業のトップラインを伸ばす
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発・営業企画 デジタルマーケティング 広報 |
【地方創生×女性活躍推進｜サービスの“要”を創るCSマネージャー】
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発・営業企画 営業・CS（法人向け） 営業・CS（個人向け） |
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