【セールステックでのイネーブルメント担当】コンパウンド戦略 を実行する「再現性のある強い営業組織」をつくる
株式会社マツリカ
東京都
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＜募集背景＞
マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
「Mazrica」シリーズのマルチプロダクト戦略を推進し、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。
これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。
＜ポジション概要＞
営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。
再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。
＜業務内容＞
・セールスイネーブルメント部門の立ち上げ
∟CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義
・セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ）
∟研修プログラムの企画立案
∟個別育成プラン作成とフォロー体制構築
∟自社ツールの活用フォロー
・営業育成の推進
∟ロープレ/商談レビューの企画・伴走
∟新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進
・営業プロセス標準化、ナレッジの体系化
∟ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
∟商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用
ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。
＜企業紹介・事業内容＞
私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業・マーケティング部門に向けて、
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
など、複数のプロダクトを展開しています。
これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。
さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。
＜必須スキル・経験＞
・営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上）
・営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方
・営業育成・オンボーディングに携わった経験
・ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成）
＜歓迎スキル・経験＞
・営業としての実務経験
・CRM/SFA、MAツールの運用経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力
・組織開発/人材育成領域での経験
・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）
・BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験
＜求める人物像＞
・営業／テクノロジー領域に強い関心と情熱を持っている方
・以下の考え方に共感いただける方
①Culture Fit
↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
↳ 意志・信念がある方
↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
↳ 自ら考え・自ら行動できる方
↳ 学習意欲・学習能力が高い方
↳ 倫理観・責任感の強い方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 650万円 〜 1,000万円 |
| 勤務地 | 東京都中央区 東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:00~18:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与 |
| 待遇・福利厚生 | ・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり |
| 試用期間 | 試用期間3ヶ月(給与・待遇の変更はありません) ※延長の場合あり |
【0→1の事業創出をリード】新規事業の企画から立ち上げ、推進まで一気通貫！経営層直下のコアメンバーを募集！
| 勤務地 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発・営業企画 |
【成長加速フェーズ】全社を動かす経営企画担当ポジション
| 勤務地 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職種 | 経営企画・監査 |
【SaaS×営業DXの最前線】顧客課題に真に寄り添い、プロダクトと共に市場を変革するアカウントエグゼクティブ募集
| 勤務地 | 東京都中央区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） 事業開発・営業企画 |
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