【教育SaaS×新規事業立ち上げ】“教育を再定義するSaaSプロダクト”を武器に、まだ見ぬ市場を切り拓く事業開発ポジション

業務詳細

募集背景
AI・SaaSを活用して教育業界に革新をもたらすManabieでは、学習管理（LMS）・校務管理（ERP）領域において、高いプロダクト力を武器に国内外で急成長を遂げています。
今後さらに成長を加速させるためには、新たな市場機会の発掘や教育機関との深い共創が必要不可欠。これに伴い、事業開発チームの中核人材として、戦略立案からPoC推進、クロージングまで一気通貫で担っていただける方を募集します。

ポジション概要
LMS（学習管理システム）やERP（校務システム）をはじめとしたManabieの教育SaaSプロダクトを活用し、教育機関に対する新規事業機会を創出・拡大していただくポジションです。
市場分析、戦略立案、リード創出から顧客へのPoC提案・推進、クロージングまで、上流から実行までを一貫して担い、売上・事業成長にコミットしていただきます。

業務内容
・教育業界（学習塾、専門学校、通信制高校など）の市場機会発掘・競合調査
・ターゲット市場のセグメンテーション、リードジェネレーション戦略の策定・実行
・顧客課題のヒアリング〜PoC設計・実行〜クロージングまでのリード
・営業ファネルの構築および改善
・CS・PdMと連携し、現場のインサイトをプロダクトに反映
・新規プロジェクトの立ち上げやパートナー連携の推進

企業紹介・事業内容
Manabieは、アジアの教育をより良いものに変革することを目指すグローバルEdTechスタートアップです。日本法人は2022年に設立され、急成長を続けるSaaSプロダクト「Manabie ERP」を武器に、教育機関の業務効率化と学習体験の高度化を支援しています。

求める人物像

必須スキル・経験
・B2Bにおける事業開発または新規開拓営業の経験
・SaaSまたはITプロダクトの販売経験（EdTech領域であれば尚可）
・リード創出からPoC設計・実行、クロージングまで一貫して対応可能なスキル
・戦略的思考力と優れたコミュニケーションスキル

歓迎スキル・経験
・スタートアップまたは新規事業の立ち上げ経験
・SaaSプロダクトのセールス・事業開発経験
・ビジネスレベルの英語力（ドキュメント作成、海外パートナーとの折衝など）
・教育業界に対する興味・知見

求める人物像
・KPIをもとに仮説検証をスピーディに回せる方
・部署横断や外部パートナーとの共創を推進できるコミュニケーション力のある方
・変化を楽しみ、アップデートを自ら実践できる方
・「教育をテクノロジーで変える」ミッションに共感できる方

募集情報