【事業開発×未成熟市場】クラフトビール業界の産業構造を創るBizDev募集

業務詳細

募集背景
Brewtope株式会社は、「クラフトビールマーケットのインフラになる」ことを目指すスタートアップ企業です。2023年にはギフティグループに参画し、現在はスイングバイIPOというユニークな成長戦略のもと、さらなる事業拡大に挑んでいます。
これまでの定期便や卸、法人向け販売にとどまらず、産業構造全体を変えるスキームづくりに踏み込む中で、新たなビジネスチャンスを探索・戦略化・実行するBizDevポジションを立ち上げます。

ポジション概要
本ポジションは代表直下の専任BizDevとして、既存事業の成長戦略から新領域への事業展開、業界構造設計にまで携わる非常に裁量の大きな役割です。
ブルワリー、飲食・小売、法人領域など多様なステークホルダーとの関係性を紡ぎながら、クラフトビールが社会に根づくための最適なエコシステム構築に挑戦していただきます。

業務内容
・市場分析：国内外クラフトビール市場の構造／成長性の把握、競合・顧客動向の分析
・事業戦略の立案：既存領域の拡張・新規事業の創出、優先順位付けとロードマップ作成
・パートナー／顧客開拓：新規法人・施設・店舗との関係構築、アライアンス推進
・社内連携：開発・営業・プロダクトチームと連携し、事業観点から施策を具体化
・プロダクト側へのフィードバック：ビジネス観点でのPdM的関与も可能（希望に応じて）

企業紹介・事業内容
Brewtope株式会社は、クラフトビールの定期便「Otomoni」を軸に、以下の4つの事業を展開しています。
Otomoni（定期便事業）：3,000種以上のビールデータと10万件超のレビューに基づくレコメンド型サービス
Wholesale事業：飲食店・小売向けの卸売および売場づくり支援
for Corporate事業：福利厚生やイベントでのクラフトビール提供
ブルワリー支援事業：生産者との連携による物流・販売支援

クラフトビール産業には「商品選択の複雑さ」と「流通上の非効率さ」という構造課題があります。私たちはこれらをテクノロジーと流通構築の力で解決し、誰もがクラフトビールを“もっと気軽に、もっと深く”楽しめる世界を目指しています。

求める人物像

必須スキル・経験
・事業会社における事業開発経験（業種不問）

歓迎スキル・経験
・仮説〜実行〜検証までの一連の事業開発経験
・クライアントや顧客との信頼関係構築を通じたフィードバックループの運用経験
・プロダクト開発との協働経験、PdM経験
・クラフトビールへの関心／知識があれば尚可

求める人物像
・未知の状況でも自ら考え、動ける自走力のある方
・「なぜ」を起点に課題を構造化し、論理的に提案できる方
・チームや他部署を巻き込んで新しい挑戦を楽しめる方
・大きな裁量を活かして、自分のアイデアを形にしたい方

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