“クラフトビール市場を創る”営業戦略の立案と実行を担う営業マネージャー／営業企画募集

業務詳細

募集背景
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化した事業で急成長を続けるスタートアップです。私たちは「クラフトビール市場のインフラをつくる」というビジョンのもと、流通・体験・生産者支援を一気通貫で展開し、産業構造そのものに変革を起こしています。
現在、飲食店や法人向けのWholesale／for Corporate事業が急拡大中。セールスチームは4名体制で運営されていますが、事業のスケールに比例して「戦略設計から営業推進までをリードできる」マネージャークラスの役割が求められています。

ポジション概要
クラフトビールの法人営業を推進するチームの中核として、営業戦略の設計・実行、営業チームとの連携による成果創出を担っていただきます。戦略家でありながら現場志向も持ち、業界の仕組みづくりにまで関われるポジションです。

業務内容
・飲食店・法人向け事業における営業戦略の立案と実行
・市場分析やターゲティングに基づく営業施策の策定
・提案資料・営業ツールの作成、営業チームへの展開
・営業活動データの分析と改善提案
・新規顧客開拓における戦略面からの支援
・マーケティング／プロダクトチームとのクロスファンクショナルな連携

企業紹介・事業内容
Brewtope株式会社は、クラフトビールの定期便「Otomoni」を軸に、以下の4つの事業を展開しています。
Otomoni（定期便事業）：3,000種以上のビールデータと10万件超のレビューに基づくレコメンド型サービス
Wholesale事業：飲食店・小売向けの卸売および売場づくり支援
for Corporate事業：福利厚生やイベントでのクラフトビール提供
ブルワリー支援事業：生産者との連携による物流・販売支援

クラフトビール産業には「商品選択の複雑さ」と「流通上の非効率さ」という構造課題があります。私たちはこれらをテクノロジーと流通構築の力で解決し、誰もがクラフトビールを“もっと気軽に、もっと深く”楽しめる世界を目指しています。

求める人物像

必須スキル・経験
・法人営業における営業企画・営業推進のご経験

歓迎スキル・経験
・市場調査／競合分析／営業データ分析のご経験
・事業計画の策定やKPI設計・モニタリング経験
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

求める人物像
・営業現場にも足を運び、顧客理解を大切にできる方
・PDCAサイクルを愚直に回し、着実な改善を積み重ねられる方
・チームや他部署と円滑に連携し、戦略を実行までつなげられる方

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