【人的資本×SaaS】課題提起から商談創出まで担うソリューション型インサイドセールス

業務詳細

＜募集背景＞
ラフールは、「すべての『はたらく』をウェルビーイングにする」をビジョンに掲げ、人的資本経営や組織改善を支援するSaaSプロダクトを展開しています。
主力製品である「ラフールサーベイ」および「テキカク」は、すでに2,200社以上の導入実績があり、企業の離職防止・生産性向上・採用ミスマッチ改善を支援してきました。
SaaS×HRTech領域の競争が加速する中、プロダクトの価値をいかに「最適なタイミングで、最適な相手に」届けられるかが鍵となっています。
そのため、戦略的な商談創出を担うインサイドセールスの体制を強化することになりました。
SaaS企業でキャリアを伸ばしたい方、人事・組織課題に興味がある方を歓迎します。

＜ポジション概要＞
本ポジションでは、インバウンド／アウトバウンド問わず見込み顧客に対して、ラフールのプロダクトがどう役立つかを“顧客視点”で伝え、課題提起・ニーズ喚起を行いながら、有効商談へとつなげていくことが求められます。

単なるアポ獲得ではなく、経営や人事の悩みに真摯に向き合い、「組織の未来」を描くための一歩を共に踏み出す。その入り口をつくる、戦略的かつ価値あるセールスです。

＜業務内容＞
・「ラフールサーベイ」および「テキカク」に関するインサイドセールス業務
　- 電話・メール・Zoomを活用した商談創出／リードナーチャリング
　- 問い合わせ顧客やイベント参加者、休眠顧客などへのアプローチ
　- 顧客の課題をヒアリングし、最適なタイミングでの商談化を提案
・営業戦略の設計と実行
　- セグメントごとのターゲット設計・リスト作成
　- アプローチ手法やメッセージ内容の企画・実行・改善（チームでPDCA）
・他部門との連携
　- フィールドセールスとの連携・商談フィードバックの受け取り
　- 顧客の声をマーケティング・プロダクト部門へ共有
【使用ツール例】
Salesforce / SATORI / SalesNow / ZoomPhone / TimeRex など

＜企業紹介・事業内容＞
私たちは、従業員のエンゲージメントと組織の健全性に着目し、人的資本を可視化するSaaS「ラフールサーベイ」および採用適性検査「テキカク」を提供。離職・採用ミスマッチ・パフォーマンス低下といった課題をデータドリブンに解決します。
社会的インパクトと事業成長を両立し、人的資本経営のスタンダードを創るフェーズにあります。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・BtoBのインサイドセールス経験：1年以上
・顧客と良好な関係を築くためのコミュニケーションスキル

＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS営業経験（インサイドまたはフィールド）
・HRTech業界での業務経験
・ターゲティング、スクリプト改善など営業企画要素を含む経験

＜求める人物像＞
・「ただのアポ取り」ではなく、顧客の課題を掘り下げることが好きな方
・プロダクトの価値を理解し、顧客に適切に伝えることにやりがいを感じる方
・チームでのナレッジ共有や改善活動に積極的に参加できる方
・変化の多い環境に柔軟に対応できる方
・人的資本経営や組織課題の解決に興味がある方

募集情報