経営課題に踏み込み、日本の“はたらく”をアップデートするソリューション営業ポジションです！

業務詳細

＜募集背景＞
「すべての『はたらく』をウェルビーイングにする」をビジョンに掲げ、人的資本経営と組織改善の最前線を走る株式会社ラフール。主力プロダクト「ラフールサーベイ」「テキカク」は、累計2,200社を超える企業の組織課題に向き合ってきました。

現在、人的資本の情報開示義務やESG経営への注目の高まりを背景に、エンタープライズ企業からのニーズが急増しています。大手企業特有の複雑な組織課題に対し、深く踏み込んだ提案が求められる今、当社では営業体制を抜本的に強化中です。
そこで今回、エンタープライズ向け営業ポジションの専任人材を募集。組織と経営の課題解決に本気で挑みたい方をお迎えします。

＜ポジション概要＞
このポジションのミッションは、人的資本経営・組織改善に課題を抱える大手企業に対し、当社のプロダクトと知見をもとに、最適なソリューションを提案・実行すること。

単なるプロダクト提案にとどまらず、顧客組織全体の未来を左右するパートナーとして、経営層との高密度なコミュニケーションを重ね、深く伴走していく役割です。

＜業務内容＞
・エンタープライズ企業への戦略的アプローチ
　- 経営層・人事責任者へのヒアリング、課題抽出、提案、クロージングまで一貫して担当
　- 組織特性や文化に応じた提案設計

・営業戦略の設計と実行
　- 顧客属性別のストーリー設計
　- SaaSビジネスとしてのKPI管理とPDCA実行
　- 経営視点でのセールス企画立案

・他部門との連携・プロダクトフィードバック
　- カスタマーサクセスと連携し、顧客の成果最大化を実現
　- 顧客の声をもとに、プロダクト改善への意見出しや仕様提案

＜企業紹介・事業内容＞
私たちは、従業員のエンゲージメントと組織の健全性に着目し、人的資本を可視化するSaaS「ラフールサーベイ」および採用適性検査「テキカク」を提供。離職・採用ミスマッチ・パフォーマンス低下といった課題をデータドリブンに解決します。
社会的インパクトと事業成長を両立し、人的資本経営のスタンダードを創るフェーズにあります。

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・法人営業経験3年以上（無形商材）
・数字達成に強い意欲があり、トップセールスまたは同等実績をお持ちの方
・顧客の課題を深く理解し、解決策を提案した経験

かつ、以下いずれかに該当する方
・従業員800名以上の大手企業への営業経験、または大手企業勤務経験
・SaaS営業経験（業界は問わず）
・人事・組織開発領域の商材営業経験

＜歓迎スキル・経験＞
・人事/組織開発系SaaSの営業経験
・経営層・人事責任者層との折衝経験
・500名以上の企業に対する営業経験
・複数ステークホルダーとの調整・提案経験
・論理的思考力と、課題分析力
・人事領域に関する基礎知識
・マルチタスク対応力

＜求める人物像＞
・課題解決にワクワクできる方
・経営視点を持って提案を組み立てられる方
・社会課題の解決にビジネスで取り組みたい方
・顧客やチームに対して誠実でオープンなコミュニケーションができる方
・新しい市場や商材に対して自ら学び、試行錯誤を楽しめる方

募集情報