心の温度を上げる“贈り物″のプラットフォームを共に創る。顧客の課題を解決していくソリューション営業

業務詳細

募集背景
事業の成長スピードが増し案件が増える中、顧客の課題をヒアリングし、当社のサービスを活用した最適なソリューションをご提案する「フィールドセールス」を募集しております。

ポジション概要
今回募集している「フィールドセールス」は、
顧客の最前線でプロジェクト全体を牽引するポジションであり、
顧客の課題を解決しながら、自ら売上を創出していくというやりがいのある仕事です。


組織と業務内容
入社後、ご希望や適性を考慮の上、下記いずれかのチームに配属となり、それぞれの業務に取り組んでいただきます。

１．法人向けフィールドセールス

企業または代理店に対し、eギフトサービスを活用した販促キャンペーン、株主優待、
福利厚生などの企画提案を行います。


①既存顧客への深耕提案
サービス活用中または過去導入済みの顧客に対し、定期的なリレーション構築や
アップセル・クロスセル提案を行います。

②新規顧客開拓
インバウンド（問い合わせ、セミナー参加など）や展示会からのリード顧客への対応に加え、
テレアポやメールでのアウトバウンド営業により、新たな潜在顧客を開拓します。
サービス説明、ヒアリング、企画提案、見積、クロージングまで一貫して担当します。
※リード獲得は、別部署（マーケティング部）と協働して進めます。

③案件獲得後のサポート
成約後は別部署（カスタマーサクセス部）に引継ぎをしながら、
導入から運用が軌道に乗るまで必要に応じてサポートをします。

④営業戦略立案・CRMツール（Salesforce）を使った顧客管理
上長やチームメンバーと一緒にアカウントごとの営業戦略を立案し、
部の予算達成に向けて取り組みます。

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２．自治体向けフィールドセールス

全国の自治体や代理店に対し、自治体が企画検討（または実施）している公共事業（※）に
当社のサービスを活用してもらえるような営業活動を行います。

※公共事業とは？
消費喚起、物価高騰支援、子育て世帯支援、ふるさと納税　など


①情報収集・案件形成
自治体の動向把握、情報キャッチ
自治体の課題把握
プロポーザル（提案）機会の創出
仕様検討・概算見積

②調達・契約
入札対応、提案書や見積書の作成・提出
プレゼンテーション
上記に付随する社内・他部署・協力会社との調整

③案件受託後のサポート
受託後は別部署（カスタマーサクセス部）に引継ぎをしながら、
導入から運用が軌道に乗るまで必要に応じてサポートをします。

④営業戦略立案・CRMツール（Salesforce）を使った顧客管理

組織
ソリューション本部　第１営業部(法人向け)or第２営業部（自治体向け）
法人向けフィールドセールス
ソリューション本部　第1営業部
部長1名の他、東京9名、大阪6名、福岡2名

自治体向けフィールドセールス
ソリューション本部　第2営業部
部長1名の他、東京2名、大阪2名

男女比は７：３
20代～30代を中心に、中途入社の社員が多く活躍しています

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働く環境＆社風
・20代～30代前半が中心の活発な組織
・新しいことへの挑戦を、ためらうことなく実行できる環境
・役員陣も同じワンフロアで執務しており、スピーディーな意思決定が可能

企業紹介・事業内容
株式会社ギフトパッドは、「三方よしの仕組みをつくり『ありがとう』で満ち溢れる社会へ」を理念に、2011年に創業したITベンチャー企業です。オンラインギフトサービスを軸としたBtoBソリューションは、マーケティング、福利厚生、株主優待など幅広い領域で活用され、現在では500社以上に導入。
また近年では、地域通貨アプリ「region PAY」を通じて、全国の自治体と連携し、少子化・物価高対策、インバウンド促進、健康支援といった行政課題の解決にも貢献しています。

求める人物像

必須要件
＼IT業界 未経験歓迎／

・法人営業経験1年以上
・顧客との円滑なコミュニケーション能力がある方
・目標達成への強い意欲
…設定された目標に対し、主体的に行動し、粘り強く取り組める方
・環境変化や新しい知識への適応
…新しいことを積極的に学び、柔軟に対応できる姿勢がある方

歓迎要件
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・代理店営業の経験
・地方自治体と連携した経験

求める人物像
・顧客の課題に真摯に向き合い、解決に向けて主体的に行動できる方
・自分一人だけではなく、チーム全体で最良な策を考えられる方
・目標達成に向けて、自分なりに考え試行錯誤しながら行動できる方
・フットワークが軽く、全国出張に抵抗の無い方

募集情報