心の温度を上げる“贈り物″のプラットフォームを共に創る。顧客の課題を解決していくソリューション営業

業務詳細

■仕事内容
ギフトパッドは、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。 

今回募集している「法人向けフィールドセールス」は、
企業の課題をヒアリングし、当社のサービスを活用した最適なソリューションを
ご提案する仕事です。

顧客の最前線でプロジェクト全体を牽引するポジションであり、
顧客の課題を解決しながら、自ら売上を創出していくというやりがいのある仕事です。


法人向けフィールドセールス

企業または代理店に対し、eギフトサービスを活用した販促キャンペーン、株主優待のDX、
福利厚生の導入などの企画提案を行います。

【具体的な業務内容】

①既存顧客への深耕提案
サービス活用中または過去導入済みの顧客に対し、定期的なリレーション構築や
アップセル・クロスセル提案を行います。

②新規顧客開拓
リード獲得はマーケティング部門からのトスアップがメインです。
サービス説明、ヒアリング、企画提案、見積、クロージングまで一貫して担当でき、顧客への伴走と、質の高い提案活動に集中できる環境です。

③案件獲得後のサポート
成約後は別部署（カスタマーサクセス部）に引継ぎをしながら、
導入から運用が軌道に乗るまで必要に応じてサポートをします。

④営業戦略立案・CRMツール（Salesforce）を使った顧客管理
上長やチームメンバーと一緒にアカウントごとの営業戦略を立案し、
部の予算達成に向けて取り組みます。

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【職務内容補足】
雇入れ直後：詳細は【上記】に記載
変更の範囲：会社の定める業務

■当社の主なサービスについて

Giftpad ticket
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、
豊富な商品ラインナップから選べるeギフトサービス
https://service.giftpad.co.jp/ticket/

Giftpad coupon
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
https://giftpad.co.jp/news/962fzt419ung/

株主優待DXソリューション
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
https://giftpad.co.jp/shareholder/

■募集背景
変化の速い市場において、今後のさらなる成長スピードに対応していくため、
営業プロセスや商談方法の改革、強い営業組織づくりを推進中です。
これまで築いてきた基盤を引継ぎながら、新しい視点やアイデアで
当社のフィールドセールス部門に新たな風を吹き込んでくださる方を歓迎しています。

■所属部署・チームについて
ソリューション本部　第1営業部
部長1名の他、東京10名、大阪6名、福岡2名

男女比は７：３
20代後半～30代を中心に、全員が中途入社の社員です！

■ポジションの魅力
（１）「顧客のパートナー」として、顧客の成功に貢献する達成感

単なるモノ売りではなく、顧客の潜在的な課題をヒアリングし、
最適なソリューションを提案する面白さがあります。

マーケティング・福利厚生・株主優待など、
幅広い分野で顧客のビジネスを加速させる伴走者として、その成功に貢献できます。
自分の提案が、企業の売上向上や顧客エンゲージメント強化に直結するという
やりがいがあります。



（２）提案力や企画力が向上する成長環境

テレアポなどの新規顧客開拓はマーケティング部がメインで担当。フィールドセールスは「商談」と「提案」という業務に集中できます。

顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、当社のソリューションを組み合わせた最適な企画を立案・提案することで、顧客の課題を多角的に解決する提案力、企画力が身に付きます。

またCRMツール（Salesforce）を活用しアカウントごとの営業戦略を立案することで、
PDCAを回しながら、データに基づいた効果的な営業手法を習得できます。



（３）成長市場を牽引し、自身のキャリアを切り拓く事業フェーズを経験できる

コーポレートギフト市場やフィンテック市場は現在も大きく成長しており、
その中で私たちは独自のサービスで存在感を発揮しようとしています。

このダイナミックなフェーズで、既存のやり方にとらわれず、
新しいeギフトの活用方法を模索し、「市場を創造する」面白さを追求しています。
営業プロセスや商談方法の改革、強い営業組織づくりを推進する組織の変革を
間近で経験できる環境であることは、自身のキャリアアップにも繋げることが可能です。

求める人物像

必須要件
＼IT業界 未経験歓迎／

・法人営業経験1年以上
・顧客との円滑なコミュニケーション能力がある方
・目標達成への強い意欲
…設定された目標に対し、主体的に行動し、粘り強く取り組める方
・環境変化や新しい知識への適応
…新しいことを積極的に学び、柔軟に対応できる姿勢がある方

歓迎要件
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・代理店営業の経験
・地方自治体と連携した経験

求める人物像
・顧客の課題に真摯に向き合い、解決に向けて主体的に行動できる方
・自分一人だけではなく、チーム全体で最良な策を考えられる方
・目標達成に向けて、自分なりに考え試行錯誤しながら行動できる方
・フットワークが軽く、全国出張に抵抗の無い方

募集情報