ジョブ型移行支援のエンタープライズセールスとして、課題整理から導入引き継ぎまでを一貫して対応できます

業務詳細

【募集背景】
終身雇用や年功序列といった「メンバーシップ型雇用」から、職務ベースで人材を活かす「ジョブ型雇用」へのシフトが急速に進む中、私たちJob-Usは、企業の組織変革を支援するHRテックスタートアップとして、急成長を遂げています。
大手企業を中心に引き合いが急増し、プロダクトを活用した課題解決につながるソリューションの提供から伴走まで対応可能なセールスメンバーの増強が急務となりました。
そのため、セールス組織のコアメンバーとして、エンタープライズ顧客を対象にプロダクト導入・提案をリードいただける方を募集します。

【ポジション概要】
プロダクト『Job-Us』を活用し、顧客の「ジョブ型移行」「組織改革」に向き合うソリューションセールスです。
顧客課題の深堀り、提案ストーリーの設計、クロージング、契約対応まで一貫して担当していただきます。
エンタープライズ企業が抱える“変革の壁”を、テクノロジーの力で突破する、戦略性と提案力が求められるポジションです。

【業務内容】
・大手企業（エンタープライズ）に対するJob-Usの提案・商談・契約クロージング
・顧客課題のヒアリングと提案シナリオ設計
・ジョブ型導入に関する不安・障壁の解消とコンサル的な対話
・Salesforceを活用した顧客情報管理・分析
・顧客との中長期的なリレーション構築（伴走型営業）
・プロダクトチームとの連携によるフィードバックの共有と機能改善提案

【企業紹介・事業内容】
株式会社Job-Usは、「日本の雇用をアップデートする」をミッションに掲げ、旧来の雇用制度に課題を抱える日本企業に対し、ジョブ型組織への変革支援を行うHRテックスタートアップです。

提供する『Job-Us』は、AIを活用して高精度なジョブディスクリプション（JD）を生成・運用できるクラウドサービス。ジョブ型導入をサポートするプロダクトとして、アクセラレーター採択や1億円超の資金調達など高い注目を集めています。

求める人物像

【必須スキル・経験】
・BtoB領域での法人営業経験（2年以上）
・エンタープライズ企業（大手法人）を対象とした営業経験
・IT業界またはSaaS商材の営業経験

【歓迎スキル・経験】
・HR領域またはHR Tech企業での営業経験
・Salesforceを活用した顧客管理・運用経験
・ITコンサルティングの実務経験

【求める人物像】
・Job-Usのビジョンに共感し、日本の雇用課題解決に挑戦したい方
・0→1フェーズの事業・組織にやりがいを感じる方
・裁量を持ち、主体的に顧客課題に向き合いたい方
・不確実な状況でも、仮説検証を繰り返し前に進められる方
・プロダクトづくりにも関心があり、改善提案を厭わない方

募集情報