地域から地球規模の社会課題に取り組む、スマート養殖をリードするセールス（四国エリア）

業務詳細

■募集背景
ウミトロンは、AI・IoTを活用して水産養殖の課題解決に挑むスタートアップです。
ウミトロンのAI搭載スマート給餌機はじめ各種プロダクトは現在急拡大のフェーズを迎えており、四国・九州・近畿エリアをはじめ、日本全国の多くの養殖事業者の方々に導入されています。その中でも特に養殖事業者数の多い四国（愛媛・高知中心）に関してはユーザー数が近年急増しており、既存ユーザーへの営業やフォロー、新規営業等のリソースが不足している状態です。

既存ユーザーへの密なサポートやフィードバックを収集し顧客満足度を向上させていくこと、および新規導入によりスマート養殖をさらに加速させていくためにも、本ポジションを募集しています。

■ポジション概要
養殖が日本でも盛んな四国エリア（主に愛媛県宇和島市・愛南町・高知県宿毛市）の営業をメイン担当者としてリードしていただきます。
スマート水産業を推進するために、主に「AI搭載スマート給餌機」や「養殖日誌システム」の各地域への展開に関わる以下の業務を、四国エリアの養殖現場に訪問しながら最前線で推進いただきます。

■業務内容
・新規・既存顧客への課題ヒアリング、提案、交渉、クロージングといった一連の営業活動
・既存顧客のアフターフォローや新たなニーズのヒアリング等のフォローアップ活動
・各種水産養殖業界のステークホルダーとの関係構築（飼料メーカー、漁協、地域の水産商社等）
・（補助金を活用した導入の場合）補助金申請のアドバイス

■企業紹介・事業内容
ウミトロンは「持続可能な水産養殖を地球に実装する」を掲げるマリンテックスタートアップです。
世界の水産養殖産業に対し、AI・IoT・衛星データ解析など先端技術を活用し、餌やりの最適化、事業コスト削減、環境への配慮を同時に実現しています。主力プロダクトのスマート給餌機「UMITRON CELL」は国内外の養殖現場で急速に導入が進んでおり、テクノロジーによって地球の食と環境の未来を支える挑戦を続けています。

求める人物像

■必須スキル・経験
・ウミトロンのミッション、Valuesへの共感
・水産養殖業界での5年以上の営業経験
・新規顧客や既存顧客に対するニーズヒアリング、提案、交渉、クロージングといった一連の提案営業経験
・顧客との信頼関係構築、および長期フォロー、アップセル等の実務経験
MS OfficeツールもしくはGoogle workspaceのツール、オンラインミーティングツール、チャットなどのツールが業務で問題なく使用できること
※オンラインミーティング、チャットに関してはPC・スマートフォン両方において使用できること
・リモートワークでの勤務が可能であること
・普通運転免許（AT限定可）を取得済みで、運転が実際可能であること

■歓迎スキル・経験
・補助金・助成金申請に関する支援経験や制度知識
・技術的な製品や機械設備の販売経験
・顧客との対話を通じてニーズや課題を深掘りし、解決のために型にはまらない対応策の立案や、それを実現するためのアクションを行った経験
成長過程にある製品・サービスを市場に浸透させた経験（新規事業や新製品など）
・カスタマーサクセスの実務経験

■求める人物像
・ウミトロンのミッション、Valuesに共感する人
・水産養殖業への興味・関心があり、貢献したい人
・四国内の地域活性化につながる仕事がしたい人
・成長過程にある最新技術を活用した製品・サービスを市場に浸透させたい人
・未知の領域に果敢にチャレンジし、あらゆる経験を糧にできる人
・ストレスがかかる状況であっても、明るく、前向きに働くことができる人
・書類作成やドキュメンテーションが苦にならない人

募集情報