【AIの力で不正のない社会へ】BtoB SaaSプロダクトの“一人目”セールスになりませんか？※フルリモートOK

業務詳細

不正リスク検知・分析ツール「NaLaLys（ナラリス）」の営業組織立ち上げに参画いただきます。
最前線で顧客を担当いただきながら、営業戦略・アクションプランの策定やKPI管理、営業プロセスの見える化～効果検証～改善施策実行までを推進していただきます。

現在の営業活動は、業務委託・協力会社の皆さまにご支援頂きながら、代表自ら行っています。
一方、BtoBプロダクトの競争優位性の源泉は営業力であると全社定義しており、現在は営業メンバーの採用を最重要課題としています。

体系的な業務フローが確立していないため、想定ユーザーの選定から営業手法まで、自分のアイディアを盛り込んだ仕組み作りが可能です。
また、開発エンジニア、プロダクトマネージャー、クライアントサクセスなど、各セクションのプロフェッショナル達とスクラムを組みながら、プロダクトの成長を間近で感じられるスタートアップならではの経験ができます。

【業務内容】
- 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
- 既存顧客とのリレーションシップ構築
- 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
- 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案
- 全体の拡販戦略立案・推進
- セールスプロセスの分析と最適化
- 代理店管理
- チームマネジメント

【営業スタイル】
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

【顧客・案件規模】
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなど様々な“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

【NaLaLysのミッション】
ビジネスモデルや市場が複雑化している昨今では、企業不正の手法や内容も複雑化しています。それにあわせてコンプライアンスに関する仕組みも重層化・複雑化せざるを得ず、そのあり方について多くの企業が課題を抱えています。

「NaLaLys」は不正に関与してしまう人、不正に巻き込まれてしまう人を世の中から少しでも減らしたいという想いから生まれたプロダクトです。
実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査の手法を元に作成した独自ロジックにより、メールやチャット等の不正リスクを分析、人手と工数をかけずに職場環境を守ることができます。

不正検知・防止市場は2026年には5.3兆円にも成長するとみられ、これを効率化、高度化するためのデジタルツールの需要はこれから拡大していくと推測されます。
今後私たちは、単なる業務効率化ツールではなく、高い不正調査ノウハウと高いIT技術力を組み合わせ、企業とそこで働く従業員を守る『コンプライアンスDXプラットフォーム』を目指します。

求める人物像

◼︎ 必須スキル
- エンタープライズ向けの新規営業経験（ハードではなくソフトウェアやSaaS等のITソリューション）
- 目標達成に向けた具体的な営業戦略の立案〜運用〜改善の経験

◼︎ 歓迎スキル
- PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験
- スタートアップまたは成長企業での就業経験
- リスクマネジメントプロセスの知識
- 営業組織立ち上げの経験

◼︎ 求める人物像
- 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
- 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
- お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
- どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
- プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

募集情報