一人目セールス｜不正検知SaaSでコンプライアンスDXを加速｜エンプラ開拓から組織づくりまでお任せします

業務詳細

不正リスク検知・分析ツール「NaLaLys（ナラリス）」の営業組織立ち上げに参画いただきます。
最前線で顧客を担当いただきながら、営業戦略・アクションプランの策定やKPI管理、営業プロセスの見える化～効果検証～改善施策実行までを推進していただきます。

現在の営業活動は、業務委託・協力会社の皆さまにご支援頂きながら、代表自ら行っています。
一方、BtoBプロダクトの競争優位性の源泉は営業力であると全社定義しており、現在は営業メンバーの採用を最重要課題としています。

体系的な業務フローが確立していないため、想定ユーザーの選定から営業手法まで、自分のアイディアを盛り込んだ仕組み作りが可能です。
また、開発エンジニア、プロダクトマネージャー、フォレンジックコンサルタントなど、各領域のプロフェッショナル達とスクラムを組みながら、プロダクトの成長を間近で感じられるスタートアップならではの経験ができます。

■業務内容
- 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
- 既存顧客とのリレーションシップ構築
- 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
- 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案
- 全体の拡販戦略立案・推進
- セールスプロセスの分析と最適化
- 代理店管理
- チームマネジメント

■営業スタイル
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなど様々な“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

■Why - NaLaLysが解決していきたい社会課題
私たちNaLaLysが挑む社会課題は「不正」です。
横領や談合、ハラスメントなどの不正・不祥事を、起こってしまった後に対処するのではなく、より上流で検知し防ぐためのプロダクトを作っています。
コンプライアンス違反は企業の存続にかかわる大きな経営課題であるにも関わらず、未だに属人的かつ個々人の倫理観に依存しているのが現実で、これを効率化・高度化するためのデジタルツールの需要はこれから拡大していくと推測されます。

『不正が起こらない社会』
私たちは、そんな理想を技術で実現するチームです。

■What – NaLaLysが実現したいこと
「企業とそこで働く従業員に​安全で安心なビジネス環境を提供する」
複雑化するビジネス環境の中で、人的リソースに頼りすぎない持続可能なコンプライアンス体制を構築できるよう、企業と社会の信頼を支える新しい選択肢を提供していきます。

■How – NaLaLysのプロダクト
NaLaLysは経験豊富なスペシャリストが作り上げた新しいAIメールモニタリングサービスです。
実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査の手法を元に作成した独自ロジックによりコミュニケーションデータを分析、人手と工数をかけずに不正リスクを抽出できます。
準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。

■私たちについて
NaLaLysには各分野のスペシャリスト達が働いています。
プロダクトを作る開発組織と、その価値を届けるビジネス組織、それらを支える経営基盤組織の3つに大きく分かれています。
どのチームもファンクションをまたいでの連携をとりながらユーザーへの価値を最大化していきます。
また、集まったプロフェッショナル達が十二分に創造性を発揮し、個性を生かすことができる環境を整えています。

求める人物像

◆必須スキル
- エンタープライズ向けの新規営業経験（ハードではなくソフトウェアやSaaS等のITソリューション）
- 事業目標達成に向けた具体的な営業戦略の立案〜運用〜改善の経験

◆歓迎スキル
- PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験
- スタートアップまたは成長企業での就業経験
- リスクマネジメントプロセスの知識
- 営業組織立ち上げの経験

◆求める人物像
- NaLaLysのMVVに共感いただける方
- 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
- 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
- お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
- どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
- プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

募集情報