企業不正のリアルにテクノロジーで立ち向かう"Compliance-Tech"｜唯一無二のプラットフォーマーを目指すスタートアップの営業戦略をリード

業務詳細

企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現するSaaSプロダクト『NaLaLys』のセールスチームにおいて、将来の幹部候補として戦略の策定から実行までを主導していただきます。
ビジネス部門のトップラインを最大化するというミッションのもと、事業成長のフェーズにおいて中核を担う存在として活躍いただきます。

◉課題・募集背景
2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。
創業から現在までCEO自ら営業活動を行っており、今後のマルチプロダクト開発を見据えると、戦略的な拡販活動や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、営業の仕組みづくりからお任せできる方を採用することで事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。

◉業務内容
1. 営業戦略の設計・実行
- プロダクトの営業戦略/戦術の立案と実行
- 営業KPIの設定、進捗管理、PDCAサイクルの推進
- リード獲得施策の企画・実行
2. 法人営業
- 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
- 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
3. 営業組織強化・セールスイネーブルメント
- 営業チームの組成・マネジメント
- 営業プロセス（リード〜クロージング）の分析および最適化
- プレイブックの作成
- 営業資料、ホワイトペーパーの内容検討・改善
4. 市場分析・事業拡大施策の推進
- 業界/クライアント分析、市場分析、競合分析
- PMF分析
- 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案

◉営業スタイル
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

◉顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

◉事業ドメイン "Compliance-Tech"
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。

◉採用への想いや働く環境について
https://www.nalalys.com/recruit/

求める人物像

◆必須スキル
- エンタープライズ企業の新規開拓からクロージングまで一気通貫の営業経験（ソフトウェアやSaaS等のITソリューション）
- 営業戦略の立案および実行で高い成果を出した経験
- 組織立ち上げまたは組織拡大の経験

◆歓迎スキル
- コンサルティング企業での戦略立案経験、市場分析経験
- スタートアップまたは成長企業での就業経験
- リスクマネジメントプロセスの知識
- SaaS、業務系システムを開発している大手外資系企業での就業経験

◆求める人物像
- NaLaLysのMVVに共感いただける方
- 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
- 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
- お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
- どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
- プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

募集情報