企業不正のリアルに立ち向かうSaaSセールス｜営業組織立ち上げメンバー

業務詳細

不正リスク検知・分析ツール「NaLaLys（ナラリス）」の営業担当として、新規開拓営業～見込み顧客に適切な提案営業を担当いただきます。
単に契約をとりつけるだけではなく、不正が起こりにくい安心・安全な企業環境を作るためのコーディネーターとして、顧客の課題や困りごとにあわせたソリューションを提案していく伴走型の営業です。

■業務内容
- 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
- 既存顧客とのリレーションシップ構築
- 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
- 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案

適性や意欲に応じて営業プロセスの分析や最適化、戦略立案にも挑戦できます。

■営業スタイル
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、紹介など

■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなど様々な“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

■Why - NaLaLysが解決していきたい社会課題
私たちNaLaLysが挑む社会課題は「不正」です。
横領や談合、ハラスメントなどの不正・不祥事を、起こってしまった後に対処するのではなく、より上流で検知し防ぐためのプロダクトを作っています。
コンプライアンス違反は企業の存続にかかわる大きな経営課題であるにも関わらず、未だに属人的かつ個々人の倫理観に依存しているのが現実で、これを効率化・高度化するためのデジタルツールの需要はこれから拡大していくと推測されます。

『不正が起こらない社会』
私たちは、そんな理想を技術で実現するチームです。

■What – NaLaLysが実現したいこと
「企業とそこで働く従業員に​安全で安心なビジネス環境を提供する」
複雑化するビジネス環境の中で、人的リソースに頼りすぎない持続可能なコンプライアンス体制を構築できるよう、企業と社会の信頼を支える新しい選択肢を提供していきます。

■How – NaLaLysのプロダクト
NaLaLysは経験豊富なスペシャリストが作り上げた新しいAIメールモニタリングサービスです。
実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査の手法を元に作成した独自ロジックによりコミュニケーションデータを分析、人手と工数をかけずに不正リスクを抽出できます。
準備いただくのは分析対象のデータのみ。既存のシステム環境を変更いただく必要はありません。

■私たちについて
NaLaLysには各分野のスペシャリスト達が働いています。
プロダクトを作る開発組織と、その価値を届けるビジネス組織、それらを支える経営基盤組織の3つに大きく分かれています。
どのチームもファンクションをまたいでの連携をとりながらユーザーへの価値を最大化していきます。
また、集まったプロフェッショナル達が十二分に創造性を発揮し、個性を生かすことができる環境を整えています。

求める人物像

◆必須スキル
- エンタープライズ向けの新規営業経験（ハードではなくソフトウェアやSaaS等のITソリューション）

◆歓迎スキル
- PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験
- スタートアップまたは成長企業での就業経験
- リスクマネジメントプロセスの知識

◆求める人物像
- NaLaLysのMVVに共感いただける方
- 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
- 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
- お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
- どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
- プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

募集情報