【AIの力で不正のない社会へ】BtoB SaaSプロダクトの“一人目”セールスメンバーを募集※フルリモートOK

業務詳細

不正リスク検知・分析ツール「NaLaLys（ナラリス）」の営業担当として、新規開拓営業～見込み顧客に適切な提案営業を担当いただきます。
単に契約をとりつけるだけではなく、不正が起こりにくい安心・安全な企業環境を作るためのコーディネーターとして、顧客の課題や困りごとにあわせたソリューションを提案していく伴走型の営業です。

【業務内容】
- 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
- 既存顧客とのリレーションシップ構築
- 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
- 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案

適性や意欲に応じて営業プロセスの分析や最適化、戦略立案にも挑戦できます。

【営業スタイル】
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

【顧客・案件規模】
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなど様々な“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

【NaLaLysのミッション】
ビジネスモデルや市場が複雑化している昨今では、企業不正の手法や内容も複雑化しています。それにあわせてコンプライアンスに関する仕組みも重層化・複雑化せざるを得ず、そのあり方について多くの企業が課題を抱えています。

「NaLaLys」は不正に関与してしまう人、不正に巻き込まれてしまう人を世の中から少しでも減らしたいという想いから生まれたプロダクトです。
実際の不正行為を元にした教師データを学習させたAIと、不正調査の手法を元に作成した独自ロジックにより、メールやチャット等の不正リスクを分析、人手と工数をかけずに職場環境を守ることができます。

不正検知・防止市場は2026年には5.3兆円にも成長するとみられ、これを効率化、高度化するためのデジタルツールの需要はこれから拡大していくと推測されます。
今後私たちは、単なる業務効率化ツールではなく、高い不正調査ノウハウと高いIT技術力を組み合わせ、企業とそこで働く従業員を守る『コンプライアンスDXプラットフォーム』を目指します。

求める人物像

◼︎ 必須スキル
- エンタープライズ向けの新規営業経験（ハードではなくソフトウェアやSaaS等のITソリューション）

◼︎ 歓迎スキル
- PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験
- スタートアップまたは成長企業での就業経験
- リスクマネジメントプロセスの知識

◼︎ 求める人物像
- 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
- 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
- お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
- どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
- プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

募集情報