企業不正のリアルにテクノロジーで立ち向かう"Compliance-Tech"｜唯一無二のプラットフォーマーを目指すスタートアップの営業組織立ち上げ

業務詳細

企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現するSaaSプロダクト「NaLaLys」の営業担当として、新規開拓営業～見込み顧客に適切な提案営業を担当いただきます。

◉課題・募集背景
2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。
創業から現在までCEO自ら営業活動を行っており、今後のマルチプロダクト開発を見据えると、体系的な営業組織構築が急務となっています。

◉業務内容
- 商談設定から契約獲得までの一連の営業活動
- 新規リードの獲得とナーチャリング
- 既存顧客とのリレーションシップ構築
- 顧客課題に応じたシステム構成の提案・クロージング
- 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善への提案
- 営業進捗状況のとりまとめ
- 営業データの分析

適性や意欲に応じて営業プロセスの分析や最適化、戦略立案、組織マネジメントにも挑戦できます。

◉営業スタイル
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

◉顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数1,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

◉事業ドメイン "Compliance-Tech"
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。

◉採用への想いや働く環境について
https://www.nalalys.com/recruit/

求める人物像

◆必須スキル
- エンタープライズ向けの新規営業経験（ソフトウェアやSaaS等のITソリューション）

◆歓迎スキル
- PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験
- スタートアップまたは成長企業での就業経験
- リスクマネジメントプロセスの知識

◆求める人物像
- NaLaLysのMVVに共感いただける方
- 全方位に対して分け隔てなく誠実に接することができる方
- 成長し続ける意欲を持ち、常にベストを尽くせる方
- お互いを尊重し、チームのちからの総和を相乗に変えられる方
- どんな仕事でも創意工夫を施し、楽しみながらやれる方
- プロフェッショナルとして自らの役割に挑戦し続けられる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方

募集情報