＜日本を世界一の観光大国へリードする！＞AIの力で地域経済と人を活性化する観光系スタートアップのセールス（民間企業向け）責任者候補を募集！【フルリモート・フルフレックス】
株式会社リーゴ
SaaS / コンシューマーbiz / エンタメ
東京都
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▼民間企業向けセールスポジションの募集をスタート！
これまで自治体やDMOに対して提案を行ってきましたが、このたび、営業体制の再構築フェーズに入り、民間企業向け営業（責任者候補）として関わっていただける方を募集します。
▼民間向けツールのPMFを検証するフェーズです
民間企業向け営業体制の構築にあたり、現在は「民間領域でのPMF（プロダクトマーケットフィット）を検証する重要な期間」にあります。
これまで自治体やDMO向けに提供してきたツールが、民間企業にも本当にフィットするのかを見極めるフェーズであり、その検証プロセスを担っていただくことを期待しています。
得られた顧客の声や市場ニーズをもとに、「売れるツール」へとブラッシュアップするための開発チームとの連携や改善提案も、営業担当者の大切なミッションのひとつです。
■ 業務内容
1．セールス戦略の策定と実行
・民間企業（ホテルチェーン、商業施設、流通・小売業など）向けの営業戦略立案
・業界ごとのニーズ分析とターゲティング
・アプローチチャネル（メール、紹介、展示会等）の最適化
2．リード獲得・商談化プロセスの推進
・見込み顧客のリストアップ・初期アプローチ
・初回打ち合わせ～課題ヒアリング～提案書作成～クロージングまで一貫して対応
・案件化率の最大化を目指した営業活動
3．PMFの検証と開発連携
・既存ツールが民間市場に適合するかの仮説検証
・顧客ヒアリングを通じたニーズ把握
・開発・プロダクトチームと連携したツール改善・提案仕様のアップデート
4．組織づくりと仕組み化
・インサイドセールス／フィールドセールスの役割設計
・SFA（営業管理ツール）や営業マニュアルの整備
・KPI設計とPDCA運用の実行
5．クロスファンクショナルな連携
・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画
・プロダクトチームやデータ分析チームとの連携による提案価値の向上
・クライアント課題に合わせたカスタマイズ提案や共創企画の実行
6．将来的なマネジメント
・チームメンバーの育成・評価
■ 求めるスキル・ご経験
【必須条件】
・法人向けコンサルティング営業の実務経験（3年以上）
・営業責任者としてチームを牽引した経験
【歓迎条件】
・地方創生・地域DXに関わる実務経験
・SaaS型プロダクトの提案営業経験
・少人数チームから営業組織を立ち上げ、スケールさせた経験
・自身で事業を立ち上げた経験（起業・独立など）
■ こんな方と一緒に働きたいです
・日常的にAIツールや最新テクノロジーを活用している方
・変化の多い環境でも柔軟かつ前向きに行動できる方
・展示会・商談会（全国各地で実施）への参加に積極的な方
・当社のMVVに共感いただける方
■ 当社のMVV
・ミッション：データとAIの力で地域経済と人を活性化する
・ビジョン：日本を世界一の観光地へリードし、世界中でも活躍する存在に
・バリュー：
① 変化を創る姿勢
② やり抜く姿勢
③ 最新のテクノロジーの活用
| 就業形態 | 正社員(無期)/業務委託(フリーランス)/業務委託（副業・複業） |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 480万円 〜 690万円 |
| 勤務地 | 東京都港区 北青山2-7-20 猪瀬ビル 2階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | |
| 休日・休暇 | ■正社員 ・完全週休二日（土日）制 ・祝日休み ・夏季休暇（好きなタイミングで3日） ・年末年始休暇（昨年実績：12月28日～1月5日｜一昨年実績：12月28日～1月4日） |
| 待遇・福利厚生 | ■正社員 ＜法定福利厚生＞ ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・介護護憲 ＜法定外福利厚生＞ ・社員合宿（今年は台湾へ行きました） ・フルフレックス制度（1日8時間勤務） ・フルリモート（全国どこからでも応募いただけます） ・パソコン購入一部補助 ・社内表彰制度 ・副業可 ■業務委託 ・社員合宿 ・フルフレックス制度（お好きな時間帯で勤務いただけます） ・フルリモート（全国どこからでも応募いただけます） ・社内表彰制度 |
| 試用期間 | 3か月（給与の変動なし） |
| 仕事日数（正社員以外の場合） | 週3日〜週5日 |
人生をかける、
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