SI業界の構造を変える。エンタープライズ企業のDXを、提案から導入まで一気通貫で支えるセールス

業務詳細

AIを活用したSaaSプロダクトを用いて、大手企業のDXを支援するポジションです。経営層や事業責任者へアプローチし、経営課題のヒアリングからソリューション提案、受注後の導入コンサルティング、プロジェクトデリバリー、そしてプロダクトへのフィードバックまで、一気通貫で顧客の事業成功にコミットします。

＜業務内容例＞
• ソリューション提案: エンタープライズ企業に対し、経営課題を解決するためのプロダクト活用法や、時には新たな機能開発を視野に入れた提案を実施。
• 導入コンサルティング & プロジェクトデリバリー: 受注後、プロジェクトのゴール設定、業務プロセスの設計・提案、導入計画の策定、関係部署との調整、ユーザートレーニングなどをリードし、プロダクトの定着化を支援。
• プロダクトへのフィードバック: 顧客との対話から得たニーズや課題を開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献。
• リレーション構築: 導入後も顧客のDXパートナーとして関係を維持し、アップセルやクロスセル機会を創出。

求める人物像

【必須スキル】
・法人営業のご経験（3年以上）
・複数のステークホルダーと円滑に合意形成ができる、高度なコミュニケーション能力と調整力
・当社のミッション・ビジョンへの強い共感
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を考える論理的思考力と課題解決能力
・目標達成への強いコミットメントと、自ら考え行動する主体性

【歓迎スキル】
・SaaSの導入コンサルティング、カスタマーサクセス、オンボーディングのご経験
・ITコンサルタントとして、顧客の業務改善やシステム導入プロジェクトをリードしたご経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・プロジェクトマネージャーとしてITプロジェクトを管理したご経験（PMP等の資格保有者歓迎）
・システム開発やDXに関する知見、または強い興味・関心
・スタートアップでの就業経験、または新規事業の立ち上げ経験

【求める人物像】
・複雑な状況を構造化し、プロジェクトを粘り強く推進できる方
・顧客の成功を自らの喜びとして感じられる方
・変化の速い環境を楽しみ、前向きに挑戦できる方
・チームメンバーを尊重し、オープンなコミュニケーションが取れる方
・未知の領域に対しても、積極的に学び続ける知的好奇心旺盛な方

募集情報