「法人開拓の司令塔になる」 人材・マーケ領域のグロース企業で、SDR/BDRの設計と実行を一気通貫でリード。

業務詳細

｜業務内容
【The Model型の運営体制の中で、法人企業との取引最大化をお任せ】
▽SDR施策
・インサイドセールスチームの営業戦略の立案と実行の補佐（マネージャーと連携いただきます）
・反響型のインサイドセールス（SDR)
・過去失注顧客への再アプローチや展示会などで獲得したリードへのインサイドセールス業務
・リードジェネレーションおよびリードナーチャリングのプロセスの最適化

▽BDR施策
・アウトバウンドセールス
・展示会や交流会に自ら出向いて、リードジェネレーションと商談獲得
・市場の声を社内に届けるプロダクトの企画・開発
・ABM戦略を立て、エンタープライズ顧客からのアポイント獲得

▽マネジメント業務
・営業目標達成（有効商談数）に向けたKPIの設定と進捗管理
・チームメンバーのコーチングおよびパフォーマンス管理
・見込み顧客のデータ分析および顧客管理ツール（CRM）の活用によるセールス活動の効果向上
・マーケティング部門との密接な連携によるリードの獲得およびクオリフィケーションの向上
・リード育成プログラムの設計・実行とアポイントメントの獲得
・セールスプロセスの改善とベストプラクティスの導入


｜会社概要
当社はエンジニアプラットフォーム事業を中心に様々なソリューションを提供するホールディングカンパニーです。
2013年10月に「株式会社Branding Engineer」として創業し、2020年7月7日に東京証券取引所マザーズ市場（現：グロース市場）へ新規上場。
2023年6月1日に「株式会社TWOSTONE&Sons」へ社名変更し、ホールディングス体制へと移行。世の中の様々な社会課題の解決に向けて、グループ全体で幅広い事業を展開しています。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。


｜事業内容
・Midworks
　フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービス
・TechStars Agent
　ITエンジニア特化型転職支援サービス
・tech boost
　初心者から始められる、オンラインでも充実サポートの実践型プログラミングスクール
・Digital Arrow Partners
　総合WEBマーケティングソリューションサービス
・SONOSAKI
　全マーケ指標改善型クローズドASP
・Expert Partners Marketing
　企業のマーケティング課題をプロマーケターが解決するサービス
・ドクター交通事故
　交通事故患者と治療院のマッチングサービス
・M&A承継機構
　M&Aにおけるアドバイザリーサービス


｜サービス内容
【フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービス『Midworks』】
「すべてのエンジニアの喜びと幸せを持続させる」をビジョンに掲げ、ITエンジニアの働き方や案件との出会いに、より多くの選択肢や可能性を創出することで、一人でも多くのエンジニアのLIFEとプロジェクトの質の向上、双方の実現を目指します。
自社独自のフリーランス独立支援サービスにより、フリーランスの方の営業に関わる物理的負担や、保証がないことによる心理的負担等をなくすことで、本来の業務に集中できる環境づくりをサポートします。

求める人物像

｜求める経験・スキル
【必須（MUST）】
-toBのインサイドセールス経験
-メンバーマネジメント経験

【歓迎（WANT）】
-インサイドセールスの立ち上げ経験
-イベントマーケティングへの知見
-CRMツールの使用経験

■キャリアパス事例
【ホールディングス体制の特徴を生かし、様々なキャリアパスを実現】
・インサイドセールスリーダー → インサイドセールスマネージャー
・インサイドセールスリーダー → 広告運用担当
・インサイドセールスリーダー → キャリアコンサルタント

募集情報