求職者との接点づくりから商談化まで。IT×人材事業の成長を支えるインサイドセールスで営業力を磨けるポジション

業務詳細

｜業務内容
【The Model型の運営体制の中で、ユーザーのサービス活用意欲引き上げをお任せ】
マーケティングチームが獲得するリードに対し、求職者のサービスへの興味関心を最大化し、フィールドセールスへ繋げるまでと幅広いサービス運営プロセスに携わることが出来るポジションです。

・新規登録ユーザーとのネクストアクション設定
web広告運用チーム・フィールドセールスチームと連携し、SDRリードの雇用機会獲得までを担当いただきます。
見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、雇用機会の創出をお任せいたします。

・アクションデータの分析･改善
日次や週次単位で個人の結果やチームの結果を分析し､雇用機会の最大化へ向け改善施策の立案や実行をご担当いただきます。

・休眠ユーザーに対するフォローアップ
長期検討となっているユーザーへの追加情報の提供などを行い、再面談獲得までを担当いただきます。
求職者が抱えている課題を仮説立てし、コンテンツの企画やコミュニケーションプランの設計を担い、雇用機会の創出を行います。


｜入社後の業務イメージ
【パフォーマンスに応じて業務領域を拡大】
●短期
新規登録ユーザーのスキルチェックやキャリアビジョンヒアリング
休眠ユーザーに対する再アプローチ施策の検討や実行
リードのパイプライン管理
アクションデータの分析や改善 など

●中長期
サービスの運営方針に併せたチーム方針とチーム/個人KPI設計と進捗管理
インサイドセールスのオペレーションの設計や生産性向上に向けた改善業務
メンバーへの業務レクチャーや1on1などを通じたメンバーのパフォーマンス管理
SFAやMAツールを活用した成果分析と改善施策の検討・実行
Web広告運用チームと連携したマーケティング施策立案 など


｜会社概要
当社はエンジニアプラットフォーム事業を中心に様々なソリューションを提供するホールディングカンパニーです。
2013年10月に「株式会社Branding Engineer」として創業し、2020年7月7日に東京証券取引所マザーズ市場（現：グロース市場）へ新規上場。
2023年6月1日に「株式会社TWOSTONE&Sons」へ社名変更し、ホールディングス体制へと移行。世の中の様々な社会課題の解決に向けて、グループ全体で幅広い事業を展開しています。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。


｜事業内容
・Midworks
　フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービス
・TechStars Agent
　ITエンジニア特化型転職支援サービス
・tech boost
　初心者から始められる、オンラインでも充実サポートの実践型プログラミングスクール
・Digital Arrow Partners
　総合WEBマーケティングソリューションサービス
・SONOSAKI
　全マーケ指標改善型クローズドASP
・Expert Partners Marketing
　企業のマーケティング課題をプロマーケターが解決するサービス
・ドクター交通事故
　交通事故患者と治療院のマッチングサービス
・M&A承継機構
　M&Aにおけるアドバイザリーサービス


｜サービス内容
【フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービス『Midworks』】
「すべてのエンジニアの喜びと幸せを持続させる」をビジョンに掲げ、ITエンジニアの働き方や案件との出会いに、より多くの選択肢や可能性を創出することで、一人でも多くのエンジニアのLIFEとプロジェクトの質の向上、双方の実現を目指します。
自社独自のフリーランス独立支援サービスにより、フリーランスの方の営業に関わる物理的負担や、保証がないことによる心理的負担等をなくすことで、本来の業務に集中できる環境づくりをサポートします。


｜ミッション
【事業成長を後押しする雇用機会の創出】
SDR型インサイドセールス組織の一員として、求職者の意向上げをお任せします！
弊社売り上げの約8割を担う基幹サービス『Midworks』をご利用いただくユーザーのCX（顧客体験）最大化を実現するにあたり、最重要ポジションのひとつと位置付けております。
※SDR（sales development representative）
　マーケティング部門から引き継いだリードを商談化してフィールドセールスへ引き継ぐ役割

求める人物像

｜必須要件
顧客折衝経験（ToC・ToB領域問わず1年以上）
※ヒアリング力、コミュニケーション能力を重視します！
※目標達成に向けて、困難を乗り越えた経験のある方歓迎です！


｜求める人物像
・向上心高く、様々な施策に対して積極的に取り組める方
・どんな年齢層にも物怖じせず、コミュニケーションが取れる方
・自ら定めた目標は必ず達成させるというマインドを持っている方

募集情報