■募集背景
今回は、リード対応から提携先とのリレーション構築、展示会などのフィールド活動、カスタマーサクセス領域まで幅広く担う“BizDevセールス”ポジションを新設。現在チーム立ち上げ段階にあり、セールス責任者の入社を控える中で、その直下で全体を支える一人目メンバーとしてご活躍いただける方を募集します。
現在、既存プロダクト「Tech-1」の拡販と並行して、次なる自社プロダクトの構想も進行中です。本ポジションには、顧客接点から得られる一次情報を活かし、新規事業やプロダクト開発にも初期段階から関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・オンラインチャネル（メール・電話・Web商談）を活用した潜在顧客へのアプローチ
・「Tech-1」の導入提案および初期オンボーディング支援
・展示会などイベント現場での営業活動・接点創出
・紹介顧客や既存取引先との商談対応および課題ヒアリング
・営業活動におけるCRM管理・ナーチャリング施策の実施
・大手提携先との窓口・リレーション構築
・CEOやセールス責任者と連携した業務設計・改善提案
・カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携・フィードバック
■この仕事で得られるもの
・生成AI×SaaSという成長市場におけるBizDev経験
・0→1フェーズのセールス組織立ち上げに関われる裁量と影響力
・提携先折衝や展示会対応など幅広い対外経験
・マーケ・開発・CSなど多職種との連携によるクロスファンクションな視野
・プロダクト改善に直結する現場の声を吸い上げる起点としての役割
■チーム体制・働き方
・営業チームとしては、CEO・セールス責任者とともに業務を進めていきます
関わる人々とのビジネスコミュニケーションを大事にしながら、生成AIの進化を上手に扱い、顧客へ還元し、心の感じられるITものづくりを共に歩んでいける仲間を歓迎しています。
■必須スキル・経験
・IT業界もしくはSIerにおけるセールスの実務経験
・SaaSビジネスモデルの営業プロセス理解（リード対応～商談化）
■歓迎スキル・経験
・エンジニア派遣・受託開発など人材/プロジェクト型事業の営業経験
・MAツールやCRM（Salesforce等）を用いた営業施策実行経験
・顧客の課題を踏まえたソリューション提案・仮説提案型の営業スタイル
■求める人物像
・AIやテクノロジーを前向きに活用し、価値ある提案ができる方
・型が決まっていないフェーズでも、自走して業務を進められる方
・誠実なコミュニケーションで顧客やチームに貢献できる方
・チームとしての成果を意識し、部門を越えて連携できる方
・情報収集や改善提案をいとわず、柔軟に変化を楽しめる方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 350万円 〜 750万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 東1-27-6 YMビル4F |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | 年間休日120日以上 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇 |
| 待遇・福利厚生 | ・社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災) ・通勤手当 ・時間外・深夜手当 ・こども手当 ・慶弔見舞金 ・定期健康診断 ・資格取得祝金 ・福利厚生サービス ベネフィット・ステーション加入 |
| 試用期間 | 6ヶ月 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） |
「生成AI×信頼性」領域での0→1自社プロダクト開発を担うバックエンドエンジニア
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | フロントエンドエンジニア サーバーサイドエンジニア アプリエンジニア |
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